其实我觉得不管是淘宝还是京东，这种大促的玩法都差不多，如果再写一篇可能没必要，一方面目前做京东推广的从业者人数和做淘宝推广的相比少很多，另外最近又比较忙没那么多时间，从梳理到写出来还真是很费力的。

但是前两天和京东联盟朋友交流下来以后呢，有3个点促使了我继续再写一篇：

1、京东这次11.11和天猫双11还是有些区别的，自从去年芬香，外加今年的知乎好物火爆后，做京东推广者的人数也在快速增加；

2、京东联盟朋友夸了我，说我上篇天猫双11写的特别好，她们也学习到非常多，行业从业者们非常需要，问我能不能也给京东11.11写一写，给推手们普及下；

3、另外在交流过程中她们也是很用心的在和我沟通，为了表示感谢，所以我就答应他们我尽量抽时间写下，于是这就有了这篇文章。

说实话我现在对京东联盟的了解程度也不深，因为自从2011年7月出来独立创业后，我和各大B2C联盟的人都没太多接触，估计也快有8年没有深度接触了。

但是好在我对这块并不陌生，产品逻辑多年以来几乎也没有什么太大变化，京东联盟的大部分营销类产品和淘宝联盟也保持相同的更新节奏。

我当年自己创业的“返利邦”虽然也接入了京东和其他各大B2C的导购业务，但是我为了结算上轻松些，就走了中间联盟进行，比如亿起发、多麦、成果网、领克特这些平台，老站长们应该都知道这几家。

因为一家家单独接入，我们的财务成本会很高，每到月底都要和各家对账、确认数据、开发票等，不仅财务包括商务对接上都还是蛮繁琐的。

所以走中间联盟比较省事，只需要和他们中间的1-2家对接就好，那些繁琐的事情他们替我搞定。

这样的好处明显，当然坏处就是佣金分成上我们少赚一点，因为中间联盟他们也要赚一些。

我们当年主要精力就放在干淘宝返利，各大B2C返利就挂在那里没太主动去推，量级也不算太大，所以就没在意这点被中间联盟赚取的利润，这也是他们应该赚的。

但是我和京东联盟的缘分还是蛮久远的，往上可以追述到11年前，那就是2009年。

当年我加盟返利网后负责的就是和各大B2C的商务合作，到今天为止我觉得当年我做的最得意的一件事情就是在三年不到时间内，把返利网和几百个独立B2C网站的合作90%以上由之前的全部走中间联盟改为了直接合作，从而让我们竞争力变强，成为了行业头部网站。

当时这个工作带来的效果非常明显，首先绕过中间联盟建立直接对接，佣金比例就提高了。

比如京东联盟之前给CPS渠道的佣金是10%（这里只是举例，实际上并没这么高），那么通过中间联盟接入，他们需要赚取20%，到我们手上就变成了8%，我们自己在赚取一部分利润，给到用户可能就是6%的返利了。

那么我们直接和京东合作以后呢，就变成了我们拿到10%，预留20%的利润，给到用户也有8%的返利。

这样调整以后用户拿到手的返利比例就比其他网站高20%，吸引力显著加大，当年导购网站基本上全部都走的是中间联盟接入，而我们返利网率先进行了改革，去做了第一个吃螃蟹的人。

其次直接合作以后我们不仅利润提高了，更关键的是我们和各大B2C建立了联系，这样我们以后合作很多活动就方便很多。

比如一号店之前就和我们合作1元购、0元购等活动，给用户带来了极大的优惠刺激，也给合作平台一号店带去了巨大的新购买用户和销售额。

我如果记得没错的话，当初返利网在一号店推广初期的CPS销售占比中非常高，具体有多高说出来都吓人，这里还是先不说了。

总的来看返利类导购平台和B2C网站直接建立合作关系可以带来3个很显著的点：

1、佣金收入提升：从而给用户的返利比例也可以超越同行，给的更高吸引用户，提升了用户端竞争力；

2、用户粘性提升：建立了直接合作关系，可以做更多联合的活动，给用户进一步的优惠福利，也能提升竞争力和用户粘性；

3、广告收入增加：我们还可以直接把相关广告位直接卖给这些B2C网站，不仅可以赚佣金还可以赚取广告费收益，CPM+CPS、CPA+CPS都是可以合作的，当年这块我们广告收入占比也很高。

说到这里再讲一个小插曲吧，大家都知道在京东发展早期，创始人刘强东非常关注用户体验，京东商品下面的客服评论当年都是非常有意思的，也在业内是很出名的，很多的用户回复都是老刘亲自去冒充客服回复，这样他能够第一时间知道用户的想法，能给京东本身的经营活动带来更多帮助。

有一次老刘在京东商品评论里看到有人在发评论吸引人到返利网站去注册（因为有邀请奖励机制），然后在通过这些返利网站去京东购买拿返利，老刘看到这个以后真是气得不行，这不是在把我的老用户拉过去了嘛，还来赚京东的佣金。

所以一气之下他就把京东和所有返利网站的CPS合作全部取消了，不管是直接合作的还是走中间联盟的，统统不允许合作，所以京东当年在返利渠道是停止过一段时间的推广的，后面也是过了很久才又逐步放开了。

老刘这个人平时很爱和一线用户打交道，非常关注消费者体验，以前去一些地方出差都是要和京东的老用户一起吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，听取一些用户的反馈和建议。

京东早期的时候老刘对融资知识很缺乏，尝试过向银行贷款，但是都被拒绝了，原因是京东属于电商，轻资产运营，没啥抵押物，风险太高，银行不会放钱给它。

但是在一次和用户交流的时候，那位用户提醒老刘可以使用风险投资，那时候他还第一次听说了“VC”这个词。

风险投资，原来以出让股权的形式来获取资金，从此京东走上了融资发展的道路，否则也许就没有今天的京东。

包括在和京东的一线快递员之间，老刘也经常这样，一起喝酒一起聊天，他对快递员兄弟都非常的照顾，这点大家通过各大媒体的报道都能看出来。

而我当年还听说过一个有意思的事情，也是2010年这样吧，老刘自己半夜没事情通过后台对部分京东商品售价手动调价测试，看看这些调价后的商品用户购买度如何，到底是不变还是下降。

所以你看，京东能有今天的成功，从几百家B2C网站中脱颖而出，打败了当当、凡客、亚马逊中国，成为当前市值1200多亿美金的中国电商巨头。

这和创始人的努力+勤奋是分不开的，老刘的这种创业精神也是值得我们所有创业者去学习的。

讲了这么多的前奏和历史，下面我们就来讲讲京东这次11.11的推客玩法吧，在不讲估计大家都急了，哈哈哈。

京东联盟今年也在杭州搞了11.11启动宣讲会，时间是10月14日，地点选在了滨江，因为我的办公室在余杭区EFC这里，选在滨江有点远我就没过去。

他们选择在10月14日在杭州搞启动会，原因很简单，因为淘宝联盟10月13日搞启动会，所以淘客们都过来杭州了，大部分的淘客也做京东联盟推广的，都是一拨人。

所以选择在淘宝联盟会后第二天，也在杭州举行就是为了方便广大淘客参加，这个决策非常棒，但是要是能选择在西溪附近举办就更好了，这样大家都不用跑到滨江那么远的地方去参加了。

送佛送到西，这样可以让大家体验更棒，希望京东联盟以后能够采纳，放在和阿里会场很近的地方举办，这样更省事。

建议在阅读本文之间，先阅读下我上一篇《2021年天猫双11淘宝客玩法解析》，这样更容易理解、消化和吸收。

整体来说今年京东11.11大促的推手核心玩法主要是围绕京享红包、京享礼金进行，时间上总共有24天的时间。

从10月21日开始到11月13日结束，和天猫双11一样，只不过分为4个阶段进行，分别是预售期、专场期、高潮期、续售期（也叫返场期）。

第一阶段预售期：2021年10月21日00:00:00开始-2021年10月31日24:00结束；

第二阶段专场期：2021年11月1日00:00:00开始-2021年11月8日24:00结束；

第三阶段高潮期：2021年11月9日00:00:00开始-2021年11月11日24:00结束；

第四阶段续售期：2021年11月2日00:00:00开始-2021年11月13日24:00结束；

第一阶段预售期，很好理解主要就是推广预售专场的商品，和天猫双11一样，这个预售的跟踪优先级也是最高的，在消费者下定金的那一刻就锁定了跟踪