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教育产品的用户增长实战分析!

教育产品的用户增长实战分析!

2021-03-29 • 阅读

本文增长黑客(Growth Haker)已经不是个陌生的词汇,最初定义是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向,通过技术化手段贯彻增长目标的人”,核心是依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。

随着国内增长黑客发展,它也代表一种“以最快方法、最低成本、最高效手段实现用户获取、留存大量增长,最终增加收入”的运营方式。但直到现在,大家耳熟能详的更多还是流量增长,比如:

  • Airbnb巧用API让房主一键将租房信息分享到已有成熟用户群的Craiglist上,基本零成本获得了大量用户;
  • Instagram通过数据分析指导,对复杂的APP删繁就简,砍掉其他功能,只留下照片、评论、点赞功能,并增加了滤镜,仅上线一天就增长了20倍的用户;
  • 脉脉(国内职场社交软件)会获取用户通讯录,并给他的朋友发送短信,如“张小凡评价你非常负责,赶快来脉脉看下更多人对你的评价”,吸(pian)引(dao)了很多人下载包括我,虽然这样有点不道德。

诸如此类案例不胜枚举,但更多都是应用于流量增长方面,而增长黑客是个AARRR全方位增长过程。随着互联网进入下半场,留存和变现能力愈加凸显,所以我今天将通过一个两年前做过的案例,教你如何进行第四个R(Revenue)的增长。

01 绘制关键转化路径

首先你要绘制出用户从打开你的产品,到最后达成购买的主要路径,并通过数据分析找出其中的一条关键路径先开始提升转化。这就要求你:

  • 熟悉业务-对成交订单的

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