目录：

1. 概念界定
2. 短视频行业发展现状及行业布局
3. 增长的基本概念及其理解
4. 短视频获客途径
5. 具体案例分析

本篇讨论的短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，时长一般在5分钟以内。

（1）市场规模高速扩容

短视频的快速传播使其市场规模也实现了高速扩容，各大短视频在创造巨大流量的同时，其市场规模也在飞速增长。随着2021年第四季度五大运营商公布5G商用套餐，用户在短视频内容消费上的体验愈加便捷、流畅，这也进一步推动了短视频市场的发展。

（2）用户规模迅速扩大

截至2021年3月，我国短视频用户规模为7.73亿，较2021年底增长1.25亿，占网民整体的85.6%。尤其2021年防疫时期，线上文化娱乐需求大幅增加。在这段特殊的时期，短视频成了不少人生活中的一部分，平台用户量快速增长。抖音在2021年春节假期的日活跃用户数量最高达到3.11亿，较2021年同期增长93.1%；快手以1.77亿日活跃用户数量稳居第二，较2021年同期增长55.8%。

（1）产业链全景图

围绕短视频，行业已逐步形成了一套相对完整的产业链。主要包括平台运营商、内容生产者、用户、广告商、监管部门。在短视频产业链中，行业的上游是内容创（2）短视频整体发展趋势

2011年，正是移动互联网风起云涌的时代，成千上万的 App 在那一年诞生，其中也包括 GIF快手；13年6月Instagram加入16s短视频功能；8月新浪微博推出秒拍；9月LINE推出微片，腾讯推出微视；12月趣维科技推出小影。

2014年5月美图推出短视频社区美拍；2016年，抖音上线；2017年，今日头条10亿美元购北美音乐短视频社交平台Musical.ly，将之与抖音合并，抖音用户经历了爆发增长。

随着短视频的走俏，越来越多的用户，专业内容制2021年至今，随着短视频的进一步渗透，微信、B站、虎牙直播等APP都丰富了短视频内容生态，短视频逐渐成为互联网内容消费的重要一环；与此同时，短视频出海也取得不错的进展。

（3）平台主要玩家情况

短视频行业已步入稳定发展的成熟期，竞争格局也保持相对稳定。除了2011年最早进入行业的快手以外，近两年，在互联网巨头的积极布局下，短视频行业内的主要竞争者还包括字节跳动的火山小视频、西瓜视频、抖音，阿里系的土豆视频等，百度系的全民小视频等，新浪系的秒拍等。

发展至今，快手与字节跳动旗下APP在短视频行业最具竞争力。

抖音的定位是原创短视频分发平台，娱乐属性较为浓重，产品希望用户制作有趣的短视频来获取点击量和关注度。

在视频推荐和流量分发上趋于‘中心化’，侧重将流量分发给较为头部以及创作出较为优质视频的玩家，强调用户形成抖音内容是优质的，具有可传播性的，视频的观看点赞越多，视频被分享给更多用户的可能性越大，因此抖音中会看到大量明星网红发布的作品。

而快手始终想要创造一个社区和打造用户的关系链，以去中心化的方式进行流量分发，使得每一个人，每一种生活都能被看见，所有视频都有机会被推荐到每个用户。 因此在快手中会看到大量记录普通生活的作品，内容比较多样化，但是不一定优质。

增长本质上是让更多消费者知道并且购买或使用这个产品。所谓增长，其实是个维度非常宽广的概念，可以通过不断优化产品细节，提高DAU和MAU等来实现增长；也可以通过着眼于组织架构来实现；还可以通过传播层面的策略实现增长等等……

不过，虽然增长的维度很宽，可发挥的空间也很大，但增长本质上是让更多消费者知道并且购买或使用这个产品。

就短视频增长而言，从宏观一点的维度讲，短视频的跨圈层传播、爆发式增长其实是伴随着超级符号实现的，如果从符号学的视角来看，抖音和快手均属于这类超级符号；

也就是说，短视频行业本身的发展是和这些超级符号互相成就的，超级符号或是具备超级符号潜质的相关物种的破土而出使得整个短视频行业蓝海前景一览无余，在各类大资本的逐利驱动下，更多平台型玩家诸如微视等和各类中小资本型玩家，诸如MCN机构等类似二更之辈加入其中；

再往下一层，会卷入更多资本导向的主体参与其中，包括在社会各个领域中已经有一定影响力的KOL，也包括资本导向下的“酝酿型KOL”，其中不同的单一高潜个体又会成长为不同量级的网络红人。

总而言之，随着不同主体的加入，整个短视频生产生态越来越庞大、系统和完整，并以其丰富多彩的内容吸纳各类“景观消费者”，也就是我们一般意义上所谓的普通用户。

其中，伴随着许多有意思的现象发生，例如在国内“国家主体”话语权较为凸显的生态下，这些在民营生态中逐渐成长起来的短视频超级符号也会为“官方主流”所拥抱，进而在更多的正式性公共空间领域卷入更多的“主流”主体，进一步丰富传播生态。

由此可见，研究短视频增长问题绝非仅仅指涉一个或是几个产品的成长，一家或是几家公司的发展问题；单从短视频自身的维度即可分别从实战应用角度、传播学、符号学、社会学、营销学、甚至政治学、哲学角度进行思考，更别说如果将短视频增长抽象为一种流行文化传播现象，那我们将会有更多的思考空间。我们今天也仅仅只是起到了抛砖引玉的作用，希望给大家提供一些思考的角度。

那回到我们此次关于短视频增长的相关研究，其实我们在研究过程中也思考了非常多的维度：

比如战略层维度，我们可以研究短视频产品定位、赛道、及其增量/存量空间，潜在市场规模等；

从产品层，我们可以从拉新、提频策略，例如push端推送等产品细节进行研究，甚至包括产品形态的演进、扩充，如何找到未被满足的需求、如何更好的满足需求、寻求产品差异化等等；

运营层可以研究各种活动裂变，市场营销层可以结合各类城市营销传播、公共营销传播、县域融媒体传播等等进行研究。

不过此次分享，我们主要还是聚焦数据维度，同时结合具体的产品增长案例进行一些补充。

如今一款产品能否成功越来越少依靠让人耳目一新的功能，而越来越多依靠成功的增长策略。“如何获取用户”不再仅仅是企业家们有了产品之后才考虑的事情，而是能够决定一家创业公司生死的另外50%的因素。

首先是买量，一般为渠道采买。其中就包括了内容消费以及内容生产工具。

其次是福利。福利体系=虚拟&实体激励+福利承接+自传播。

最后是内容储备。具体路径为：内容生产-内容理解-内容审核-内容分发。

（1）内容生产

这是整条链路的上游，一般