面对小红书精准的2亿年轻女性用户群体，看着蛋糕流口水也不行，总得做些什么？希望你在小红书的推广，不是囫囵吞枣的那一种，

10分钟的阅读，或许能省你10万以上的费用。

NO.1 水军&正常用户

讲下水军，像下面这种刷数据的服务商，某宝或者随便找个乙方，就能找到非常多，不要觉得水军是一小部分，有数据的地方，就会有水军。

接着，社长随机挑几个小红书KOL，用手机APP打开达人主页，点击粉丝进去，就能看到KOL的粉丝列表，

往下滑，一般滑个10下左右，发现都是这种账号的时候，要警惕了。

水军特征：非主流昵称，头像清一色唯美风，关注数量基本高达3位数以上，

而正常用户，应该是下图这样的，一些头像昵称带符号的，是用户太懒没设置，小红书给默认的。

NO.2 优质的KOL

筛选KOL过两关，复投KOL过3关：

1.水军检测，用前面查看KOL的步骤查询水军占比，在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候，才算初步通过。（列表一次只显示10个粉丝，查1万的粉丝要划1000下，千万别觉得麻烦，相比较投放费用，划10分钟粉丝列表，也就不算什么了，事实也证明，没多少KOL经得住真粉过万的考验）

2.互动数据，分析最近更新的笔记内容，根据以下方法查看互动数据有无异常，

a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的，点赞多。

b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的，会有比较多评论。

c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。

d.除上述某些特别情况，大部分情况下，收藏＞点赞＞评论&转发。

3.执行对接

a.服务态度：真诚、认可、配合。

b.专业能力：构思框架、写文案、拍摄、修图。

c.转化意识：会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和，并做好评论引导，尽可能帮助甲方达成转化。

NO.3 劣质KOL

报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建议，这些糟心的情况源头多是以下2点，

a.粉丝数据全靠刷，心态都是能赚一单是一单。

因为不用考虑自己的粉丝感受（因为根本没真粉），所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写（也没专业能力给到好建议），但是这种唯命是从的对接不叫配合好，而是低效！

b.挣钱太容易

广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会，钱来的容易，造就了眼高手低的品行，

乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至，市场大多数KOL被吐槽，多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的，

KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖，选对了是强强联合，选错了那就是鸡犬不宁。

NO.4 平台的流量机制（重点）

想做好小红书渠道的推广投放，对小红书流量机制的了解，是必不可少的。

而渠道流量机制不变的特征就是“变化”，机制会随着时间不断衍变升级，就和百度的算法一样，随科技发展和信息量用户量的增大，机制也在更新迭代，现阶段基本是月一小变，季度一大变，我们需要做的是顺应机制，才能事半功倍。

下面是最近投放小红书后对现阶段的流量机制经验总结。

a.千人千面，当笔记发布后，官方会识别笔记原创质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到公域（搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域），如果笔记连公域进不去，那么是无法被推荐的。

b.权重机制，当笔记流入到公域后，平台根据用户喜好进行千人千面的曝光，账号权重越高优先级就越高，获得的曝光量就会越多，权重的高低是由注册时间，笔记数量，活跃度，粉丝量，赞藏数，评论转发数等相关联的，

权重高特征：账号资料完整，头图风格统一，图文结构完整，主页、评论区不涉及违规内容，近期笔记，互动较多。

c.流量