2021年可谓是社群转化的元年,可谓是所有的教育项目都开始布局社群转化。看起来教育社群转化就是流量—社群服务—转化,但是每家公司社群转化的效果可谓是千差万别,有的1%,有的40%。
看起来玄乎其玄的社群转化,到底每家公司转化率背后都隐藏着什么秘密,我们来一一拆解。
一、教育社群转化开始前,一定要懂社群用户地图教育社群转化是一个人力密集型的行业,社群转化率在开始分析对照前,一定要了解教育行业用户的整个用户地图过程,才能把教育社群转化这件事变成科学。
用户在一个产品上,会经历5个阶段:看到介绍—了解体验—付费学习—分享—深度推荐,而我们今天讨论的重点是看到、体验、付费这三个阶段。
一个高转化的社群产品一定离不开流量、体验建设、付费建设三块的相辅相成。
很多社群转化的案例甚至在神话社群本身的作用,一个项目真的要做大做强,特别是社群转化的项目,开放性的看待流量、体验建设、付费建设这3个方面,才能真正还原社群高转化率的本质。
配合上文《创业365天,我对教育项目微信生态获客100万到1000万营收的思考》,项目每个营收阶段,对社群转化3个核心因子的综合建设的方面也不尽相同。
二、教育社群高转化关键因子之流量以微信生态的流量为例,教育社群转化的流量