20年的开头，种种“天然因素”的原因势必代表着微信社群的崛起，对于教育行业来说，尤其教培领域，社群的圈人变成市场很重要的一项工作指标；因为前端有了足够的流量口子，才能保障后面的招生转化，形成一个漏斗。

每个社群的建立都有着它最初的一个价值，比如说交流群、学习群、讲座群等，因为这可以帮助运营者们去做引流时有一个核心的噱头。

好比说，群内有专家老师，有任何相关问题都可以在里面进行提问；也可以针对这个群的属性精选几份学习资料出来去做引流，比如说，进群可以领学习资料。

对于教育行业来说，最为常见的可能就是讲座公开课群，不管是k12还是少儿甚至留学行业，经常能看到众多机构举行各种主题的讲座来吸引用户进群圈人，再配套会发一些相关资料或者书籍来加重用户进群的理由。

对于做一场讲座来说，我认为有两个很重要的点：一个是冷启动时的种子用户，一个是讲座开始前的互动活跃提高讲座观看率。

两者缺一不可都很重要，其中一个没做好那么这次的活动都将意义不大。

前些日子，我刚操盘一次k12教培机构的社群讲座活动，2天时间线上从零启动进群500人，讲座结束留存率达95%，整场讲座观看率达60%。

我们的讲座活动主题是围绕2021新中考去做的一次公开课，这次放在这个时候去做第一次讲座尝试，实际上是前置了非常多的时间；正好当时相同领域地区市场上还没有机构进行类似的讲座分享，所以在主题以及时间上我们是有一定的优势。也是活动的主要背景。

活动主题有了，那我们需要确定的就是种子用户的由来；因为主办方之前都是做的线下，没有线上的基础，所以在宣传渠道上就没有社群以及媒体这一块的资源。

但K12领域有一个很重要的黏性因素就是——报班了的家长和学生都会加老师的微信；因为要做学习沟通，所以一旦在机构进行了报班基本就会很信任于任课老师。

所以老师的朋友圈以及正在上课的孩子家长变成我们唯一的一个宣传种子用户