做活动也是一件很有学问的事情,同样的活动不同人做,取得的效果也完全不同。本文先说下这个活动效果:推广宣传4天,课单价19.9元,下单是3676单,裂变层级为10级,海报转化率从刚开始的46%一直飙升到51%(本来数量还可以继续上涨,考虑到人手和交付质量,就关闭了报名端口)。
活动刚开始截图
活动结束后截图
之前我一直在想:“为什么都是同样的活动,同样的玩法,同样的流程,效果却会差别这么大?”、“为什么很多人都一直在苦苦寻找裂变新的玩法?”、“为什么别人的活动创意会这么多?”……
随着自己做的活动次数变多后,慢慢深刻体会到影响活动的因素是多方面,比如很多执行细节和背景和资源启动等等,这些方面是很难知道的,所以仅停留在拆解活动表面上。
所以,和常规的活动案例拆解不一样,除了活动流程和大家分享外,这个活动我尽可能还原从0到1的细节,同时包含过程中的思考,希望对大家有所帮助,也希望能多多交流。
这篇文章会分为:活动背景、活动筹备、活动准备、活动执行、活动交付(结束)这五个部分进行复盘总结。关于商业逻辑,这涉及到机密,这就不分享了,重点是活动的玩法。
以下是复盘的内容,enjoy !
一、活动背景这次活动背景,8月份来临,按照常规节奏,需要构思并执行一个中大型的活动,活动是围绕新媒体相关的活动。
另一方面,公司同事资源紧张,大家比较忙,能够动用的人员比较少。意味着除了课程内容制作和寻找赞助外,其它可能需要自己设计、构思执行。
加上Wetool 等第三方微信工具被封禁,意味着工作效率方面会大大打折扣,也可能会出现其它不可控的意外发生。
还有一个方面,公司正组织每日读书的活动,这意味着需借用1个小时时间用于读书交流分享。
说到读书,让我想到成长,这里我插一句:从个人成长来说,工作内容最好是贯穿到三种类型的工作:即基础段、中级段、高级段。只有这三个段都经历,才会更好的成长进步。
什么是基础段,就是每天都要做的时间,做的频率很高,重复率比较多的事情;中级段指的是频率相对比较底,比如每周一次,任务难度相对比较大;高级段是指频率更低,所需资源更大,比如每季度一次,需要协同各个部门同事等等。
扯远了,还是说到这个活动上吧。
二、活动筹备活动筹备阶段最重要的事情:确定活动活动主题,活动路径和活动的奖励设计。
1. 先确定活动主题活动主题相对而言是比较好确定:一