你有没有看到过类似的广告：

“U2树脂镜片，具备极地摩察系数，能够减少划痕的产生，提升视觉体验与舒适度；而且镜片采用非球面设计，保持视物清晰不变形，能充分满足您的视野。”

文案清晰流畅，产品利益突出。可是，看上去如此美好的一段文案，如果让你为产品买单，你多半会拒绝。

再看这个修改后的版本：

“你知道吗，普通近视镜片的摩察系数一般较大，这就使得镜片容易产生划痕，而划痕是影响视觉体验的最大障碍。而且普通镜片通常为球面设计，这会限制佩戴者的视野，并在余光处会产生不同程度的视觉变型。如果您的工作生活需要更宽阔的视野，比如开车，就会受到诸多限制。而我们这款U2树脂镜片就能帮你解决这些问题。”

改了一下风格，就感觉非常有感，然后可能就会在心里不停地盘问:到底哪里可以买到？

为什么两段文案在效果上的差距会如此之大？

因为在第二段文案中，你的购买冲动已经充分地调动出来了。就像正在读一本小说一般，你好像能站在主人公的立场，感受他的怅然若失、遗憾不已、心怀恐慌，追忆往昔、憧憬未来等丰富的情感。

同样，在这类文案中，作为一个潜在消费者的你，变成了主人公，真正地体会到这些情绪。所以这时，如果有相关的产品能帮你增强（正面）或缓解（负面）情绪，你自然容易下单购买。

这也就是我们常谈论的，平庸的广告和优秀的广告之间区别是什么?

平庸的广告，通篇介绍产品的好、给消费者带来的利益。却没有任何情绪上的唤起。

几十年前的广告就是这样的，因为商品短缺，消费者需要的话自然会购买，产品有什么文案上就写什么，没有那么多的花样。

但如今的时代早已不同，信息泛滥，人们的情绪每天都在被各种信息所调动。如果你的文案朴实无华，不能给消费者带来情绪上的波动，往往就很难在消费者的大脑中留下深刻印象，那么，想要他们购买往往也就更加困难。

所以，平庸的广告在这个时代面临的问题就是：缺乏对情绪的调动，导致消费者看后也觉得无感，难以产生购买的欲望。

而文案高手，会尽量在广告中挑起观众的情绪，比如对产品的期待，没有产品的恐慌，产品能弥补的缺憾，带来对难忘经历的回忆等。以此来拨动消费者的神经，让他们产生购买欲望。

（有时候消费者需要某个产品，就在纠结要不要买的时候，如果能巧妙的调动相关情绪，就能促使立刻下单）

那，既然制造情绪这么重要。营销上，我们可以在广告文案中添加哪些情绪元素，从而有效调动消费者的购买动力呢？

这篇文章就跟你讲一讲，在时间这个维度上，我们可以调动的消费者情绪有哪些。

如图：

这些情绪分别是：后悔、回忆、恐惧、期待

营销上，经常被调动的一种情绪就是后悔。

百度百科上对后悔的定义是:对以前没有做的事情或做错了的事情感到难以释怀的情绪。

也就是说，后悔心理的