积分体系:连接用户与产品,能够有效引导用户成长,将新用户培养成高价值用户。
一、背景
云美摄App,有“完成规定任务获取活力值”的功能设置。
当我们运营一段时间,发现活力值的设置有些问题,比如:
- 活力值只能兑换成高清发布、去水印,而会员用户本身享有高清发布和去水印的权益。
- 每逢年底时活力值会被清空,而很多头部用户有大量的活力值。
- 获得活力值的“动作”与现有运营目标不匹配。用户对于积分对应的任务不合理,没有足够的动力去完成任务,且整个积分体系规则也不够完整。
所以,从去年12月开始我们启动积分体系,争取达到4个目标:
- 要在现有积分体系基础上,设计研发积分商城,扩大积分用途;
- 核算积分分布情况,兼顾超高积分用户与长尾用户的利益;
- 基于用户行为,优化积分获取对应任务项目,达到通过积分慢速培养用户的使用习惯;
- 通过积分商城为平台带来一定量的收入。
二、活力值站内总量及分布情况
优化积分体系,首先需要了解:用户已有的活力值已经积累到什么情况?
既要调动中长尾用户的积极性,也要考虑头部用户兑换的成本。我们先从自有BI系统中导出全部活力值,再通过U-App的事件分析,事件传数值型,选择自定义区间设置,获到用户区间分布。
根据数据梯度可以很直观地看到:目前活力值整体分布很广,有部分用户活力值已经非常高了,而大部分活力值都在1000内,刨除新用户的关系,我们需要将这部分推往更高。
(Ps:为了得到更加真实的活力值(积分)梯度,需要将流失用户剔除之后计算。)
其次,重新规划任务体系。
之前做了很多在活力值基础上的任务,我们发现用户积累到这么多活力值时,是分很多渠道