本文将从市场、用户、功能、运营等多个维度对得到APP进行深入分析。
一、市场分析
现如今我们每天是如何面对海量信息的?
——清晨醒来翻一遍微信,好友们已经在昨夜留下了成百上千条微信消息和朋友圈信息;上班路上步行和乘公交的人超过一半塞着耳机、对着手机屏幕;坐在办公桌前打开电脑,各种软件推送的弹窗不请自来,自制力稍有松懈就忍不住点开,浏览器开着几十个网页——QQ、e-mail、微信、电话、传真……
在这样信息爆炸的时代,人们似乎因为信息过剩,反而感到内心的空虚和无助,如何在海量信息中获取优质的信息,充实和丰富自己,让自己更具竞争力,成为了每个现代人的渴求。
此时,得到APP这样一个主打知识付费的产品应运而生,它是否能成为信息焦虑时代的良方?待笔者一一道来。
1.1 得到APP发展史
得到APP发展史
2016年06月推出首个付费专栏「李翔商业内参」,获得马云推荐,同年12月,用户超过350万,上线一年营收超过1个亿。2017年05月推出001号知识发布会,推出12款知识产品,并对业内同行共享「得到品控手册」;同年9月推出002号知识发布会,重推每天听本书VIP同年;同年11月,用户数超过1200万,日均活跃用户数近90万。
2021年04月正式对外推出少年得到,涉足少儿教育;同年5月,罗振宇个人微博宣布,得到APP用户量超过2000万。
2021年04月推出春季知识发布会,罗振宇在发布会现场介绍了得到电子书产品面向未来的全新升级,并联合8家国内知名出版社独家首发9套重磅电子书。
1.2 市场定位与市场天花板
得到APP从2015年11月上线即推出了付费听书产品,被广泛关注,到2016年5月推出首个付费专栏「李翔商业内参」,再到2021年4月推出少年得到涉足少儿教育,同年7月推出六大学院,志在“建设一所全世界领先的新型通识大学”,可以看出得到APP的定位是在“在线知识付费市场”。
得到APP的用户年龄主要集中在24-40岁,大专以上学历,该年龄阶段的特征主要是事业压力较大,对于学习知识和自我成长的渴望比较迫切,平常工作较忙,只能通过碎片时间学习,是产品的典型用户。
24-40岁的人口大约在6.5亿,而大专以上学历的人口大约占10%,由此可知得到APP的用户数量天花板大约在6500万。
1.3 市场竞争分析
在线知识付费市场中的读书会产品,以得到、樊登读书、新世相读书会会领头,本文主要针对此三款产品的活跃数据、环比数据、下载数据进行对比分析。
1.3.1 活跃数据
数据