KOL的发展伴随着移动互联网的三次热潮,第一时微信公众号掀起的自媒体创业,第二次是知识付费兴起,第三次是直播和短视频的当红。
随着社会化营销的发展,KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场,那么,KOL营销越来越被当做“金牌射手”,KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。
那么KOL营销带货力究竟有多强?KOL营销有哪些门道?品牌应该如何制定KOL策略呢?我们从头部两个KOL说起。
李佳琦X短视频:屏幕即渠道,内容即店铺
李佳琦:“天不怕,地不怕,就怕李佳琦说OMG。”
2小时直播试色380支口红、5分钟直播卖掉1.5万支口红、1分钟短视频迅速种草N支口红的李佳琦,惊人的带货力从哪来?
口红效应下,差异化IP定位
全球经济的不稳定这一大环境下,“口红效应”凸显。在口红垂直领域内一直是女性的天下,男性通常连色号都分不清,李佳琦差异化出道,成为万千女主播中的“清流”,成功挖掘“她经济”,李佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性。
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