如果你在做营销,或者身处互联网行业。
最近对以下话术可能很熟悉:
“0成本获得1000万用户!”
“最忽悠人的就是定位理论,因为要你花大钱”
“市场部就是花钱买流量?多想想用增长思维!(怎么不花钱做增长)”
我听过最有意思但丝毫不夸张的,是一个小朋友毕业找工作,我问她怎么准备面试的。
她说:“我把《流量池》几乎都背下来了!”
其实吧,我觉得现在这个阶段这么准备,还真是有点聪明。
人人都在为增长焦虑,增长黑客理论被奉为必读圣经,尤其在艰难的2021年,互联网的群体焦虑到达了巅峰,低成本增长、下沉、裂变、社群,如果还不做这些,那我也不知道说啥了~~
这篇文章的意义,并不是和增长唱反调。很多时候,我们对增长的理解,止于现象和技能层面,比如《市场人技能下沉》会刷屏,比如研究拼多多怎么做裂变。
每天都有教你怎么做增长的文章出炉,再被分享到无数工作群。
很少有人去理解增长的底层逻辑,而没有这些去支撑, 这就导致很多慌乱:比如扎堆去下沉,社交裂变和社群。
看似谁都在做的事,一定正确吗?
如果能想明白整体增长、规模和盈利的逻辑。会有更独立的判断和方向感。
这也是这篇文章的意义所在。
不一定所有观点和结论都能被你认可,但我们探讨这些,就是为了更加清明和清醒地去看方向。
而不是被舆论裹挟前行。
我们不妨先来看增长的鼻祖Facebook,首次独立设置增长团队,斩获20亿用户。
拉近镜头看,Facebook有几个明显的增长关键点:
2012年用户数突破10亿,因为开发了一款能在手机上运行的简单版Facebook,让用户不需要高端智能手机就能使用Facebook。
很明显,两次的增长动力都