竞品分析是做产品的必经之路，一份优秀的竞品分析报告能帮助产品经理快速准确地找好产品定位。那么要如何才能做好竞品分析呢，让我们看看笔者是怎么说的。

大家都知道，对于B端产品来说，竞品分析很重要—— 一份优秀的竞品分析文档，可以帮助PM快速地识别竞品的整体战略，找准产品战略突破点，从而在战略上先发制人。

在笔者刚入门时，发现各大论坛及网站上多是讨论C端产品的竞品分析，而对B端产品的竞品分析的指导少之又少。因为笔者在前期也走过不少弯路，后来也勉强摸索出自己的一套经验，所以在此分享给各位一起学习。

由于专业及领域限制，难免存在偏差或谬误的地方，还请各位前辈指点一二，感激不尽。

本文将从三个阶段阐述笔者在做竞品分析的思路，这三个阶段分别为：怎么找到竞品、怎么做分析、怎么形成闭环反馈。

一、怎么找到竞品

对于B端产品来说，找到竞品可以说是做竞品分析遇到的第一道难题。B端产品与C端产品不一样的地方在于，它不会像C端产品那样随处可见。例如：你可以在各大应用商店或者应用推荐平台上，看到已经分门别类的C端产品，但你却没办法在某个平台上看到所有的B端产品。

同时，由于行业特性，很多的B端产品都是线下交付的，不同产品之间的信息壁垒就更大了。那么这个时候，我们应该怎么去发现一些合适的竞品呢？

笔者认为有以下几个渠道：

最快也是最有效的：去一些行业里专业的评分网站上查找竞品。例如笔者曾从事信息安全行业，那么我们就会去看gartner网站上每年的信息安全产品的“领导者”，然后直接对标全球优秀产品去做竞品分析。每个行业里都会有不定期的展览大会，可以留意一下参加展览的竞争对手。行业内领头的科技类媒体，可以关注下他们所宣传的企业及产品。一般来说，能够通过领头的媒体进行宣传的企业或产品，要么有钱，要么有实力，这二者都值得去关注。企业信息查询。例如在企查查、天眼查这类企业信息查询平台上，当你输入某一家公司的时候，网站会给出与这家公司互为竞品的公司的信息，从这里也能发现一些有效的竞品。自行搜索，利用谷歌或者百度搜索，这个就不多说了。

基于以上几个渠道，你可能已经找到了一批竞品的名字，那么，下一步的竞品分析应该怎么去做呢？

二、怎么做分析

对于B端产品的竞品分析，有的小伙伴可能会一脸茫然。因为B端产品类别太多了，例如：OA系统，CRM系统，电商后台系统等等，不同的产品之前看起来没有任何的关联，它们完全是为了解决不同的业务场景而存在。包括当初刚毕业的我也是，一直用着QQ微信的我，拿着一款国外的数据安全产品不知所措……

那么，B端产品的竞品分析真的如同它们的产品性质一般，完全没有任何规律可循吗？

笔者认为并不是，任何一款B端产品，一定是遵循着基本的B端产品设计逻辑的——即让产品决策者有理由购买、让运维人员降低工作负荷、让最终使用者用的满意。

那么我们做竞品分析，也可以从这三个角度出发，去挖掘一款竞品背后的设计理念。

我们可以从这三个方面开展分析：企业分析、商业化分析、产品分析。

1. 企业分析

我们可以收集竞品企业的基本信息、融资情况、经营状况、销售通路、目标客户等企业基本信息，这些信息都可以在官网或者企业信息网站上找到。分析这些信息的目的是，可以帮助我们了解其他其他企业在竞品的投入/营收/市场状况，可用于后续产品成本/盈利的估算参考。

1. 商业化分析

商业化分析有点像C端PM们常写的BRD和MRD，但B端产品的商业化分析往往更加全面，因为B端产品的商业化会包括产品的销售及售前、售后阶段。因此，在这里，我们可以借助一种大名鼎鼎的分析模式——商业画布，来帮助我们更加全面地分析一款竞品的商业化模式。

画布的模板如下：

画布中的模块说明如下：

重要伙伴：竞品企业的有哪些重要的合作伙伴，例如渠道公司、供应链公司、协会等等。关键业务：竞品中包含有那些关键业务。核心资源：竞品企业的核心资源是什么。价值主张：这个类似于C端产品的slogen，用一句话描述竞品的价值主张。客户关系：竞品企业的主要客户关系分布在哪里。渠道通路：竞品企业是否采用了渠道销售战略；如果是，有哪些渠道，分布在哪里。客户细分：竞品的细分客户类型。成本结构：竞品的成本由哪几部分构成，例如软件开发成本、硬件成本等等。收入