关于裂变，一直以来有几个问题一直困扰着各位运营小伙伴们。

都知道裂变火，效果好，可是自己家的产品到底适不适合裂变呢？

为什么看起来相同的裂变模式，自己家的活动效果远不如竞品？

今天我们就来聊一聊这些问题。

每次裂变之前，大家想的最多的应该就是：这次我能刷屏吗？其实，换个角度更能看的清楚：这次，“我”为什么要转发？

裂变的本质就是通过不停的传播，来达到自己的目的。

那么裂变如何不停的传播，裂变的底层逻辑是什么呢？

在我看来是这三个部分构成：

1、传播动机

2、人群匹配

3、文案包装

我称之为“裂变三角”。

1、传播动机

裂变，说到底就是要利用他人的影响力和社交圈。

你需要给人一个传播动机！

我愿意把传播动机分为两大类：精神层面和物质层面

其中精神层面的动机又可以分为两类，利己和利他。

利他动机很好理解，即通过分享实用或有趣的东西来达到自己帮助他人的目的，而利己动机则较为复杂，大体可分成如下几类：

标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。

谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。

炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。

维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。

实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。

（以上关于精神层面的传播动机的理论