您当前位置:

首页 营销资讯

如何更快更省玩转抖音蓝V ?看完这篇省你几千!

如何更快更省玩转抖音蓝V ?看完这篇省你几千!

2021-03-30 • 阅读

前 言

不知道你有没有发现?18-19年的抖音企业营销需求增长,跟14-15年的微信公众号的疯狂增长有着惊人的相似?

变的是平台,不变的是那一群人。

当年,能把公众号运营的风生水起的企业,现在玩抖音基本上也照样赚的盆满钵满,而当年那些眼红别人都做了公众号,自己不懂也想做,最后运营到今天,粉丝量和阅读量仍不超过三位数的企业主们,现在依然纷纷出动——花600块开个抖音企业号认证,一年花几万块请个抖音小白来运营。

今天拍个门头、明天拍个产品、后天发点鸡汤,然后幻想着点赞数个位的抖音号给自己大量导流、加爆微信、每天爆单、数钱到手软?兄dei,花钱骗自己好玩吗?

虽然这篇文章确实是在帮助大多数企业快速入门抖音蓝V的运营,但是,不得不遗憾的说:大多数企业是真没必要砸钱在抖音上。

原因很简单:当年的微信公众号,说白了,主要就是文案+图片的二维游戏,而现在的抖音,是文案+图片+音频+视频的四维游戏了。

话说,俄罗斯方块,您都没玩明白,王者荣耀,您觉得能撑到几级?而且还学别人动不动就买皮肤、买装备?省下那万八千的,投点啥广告不好呢?

看完这一篇,该醒的赶紧醒醒,该干的赶紧行动吧!

【浏览目录】

一、必须get的六道送命题

二、包装&定位

三、运营之道

四、内容制作

五、涨粉野路子

六、避坑指南

一、必须get的六道送命题

第一、做抖音的营销本质是什么?

流量?抢定位?还是抢关注量?其实都不是,做抖音营销,其本质是抢占用户的时间。一个用户,能愿意在哪个抖音号里逗留更长时间,也就创造了更大的留存率、转化率等。

对比下公众号和抖音,就会发现,历史的规律总在重复上演:一个普通粉丝从关注了几个公众号,到几十、上百个号,最终有一天清理掉所有他不愿再看的公众号。而抖音呢?

虽然系统会提示、会推荐,可是,当有一天,每一个已经不知不觉关注了几百上千个抖音号的粉丝,都会因为厌烦海量推荐,以及无力消化冗余的信沉淀息,必将再次重复上述操作。

而今天做抖音号的你,有信心让你的粉丝在未来留下来吗?

所以说到底,用户愿意花多少时间在你这,与你为用户创造的价值成正比。

第二、实现抖音变现的正确顺序?

涨粉(拉新)→引流(沉淀)→养熟(信任)→变现(赚钱),这才是正确实现商业价值的顺序,很多人抱怨抖音上引流困难、赚不到钱,很多是因为连最基本的顺序都没搞清而已,一上来就只会问“怎么变现?”、“怎么还没看到收益啊?”碰上这样的客户/老板,你si不si啊??

而为什么要树立强大的个人IP,目的也是为了拉近与粉丝的距离,缩短变现链条,将建立信任这一环直接放到过硬的作品中实现。最终,不论是通过平台内的电商橱窗,还是引流到微信、微博后,转化、变现的速度都会更快。

第三、想加点炫酷的特效,又学不完复杂的AE教程,怎么破?

说实话,如果不是专门玩技术流的抖音玩家,只要掌握一些常见的特效手法就足够用了。目前国内的短视频营销,基本上还轮不到人人都要拼特技的地步,更不需要你非得学完所有的AE特效才能动手。一句话,多做事,少空想!

而想用AE做的很精,没有几年功夫真的很难,大部分人都是套模板罢了。如果希望视频做的专业点,手段多元化一点,建议直接上手PR,最快一周即可出师,而不要依赖于会声会影、爱剪辑等小白级的软件,对于上升空间有一定限制。

第四、中小微型企业的抖音运营团队怎么搭建?

团队搭建这件事,最核心的还是取决于每家公司的预算,所以,根据职能分工和人员数量,大致可以给到以下参考:

预算只够招一个人,那么需要这个人同时负责:拍摄、剪辑、编剧、出镜、化妆、运营等。

预算够招两个人,大致分工是:一个负责拍摄和剪辑,另一个负责编剧、出镜、化妆和运营。

预算够招三个人,大致分工是:一个负责拍摄和剪辑,一个负责化妆和出镜,另一个编剧和运营。以此类推。

以场景式表演为主的运营团队,则还会涉及到群演、服化道工作人员等多方配合,预算则更高。以下这份费用拆解表仅供参考。

除此之外,还有非常重要的一点,就是在挑选出镜演员上,如果是准备以她为核心去打造出个人IP性质的抖音企业号,那么,一定一定要在开始前就与其签订有约束力的“合同”。以防其被捧红后,擅自辞职单飞或身价倍增为要挟公司,提出各种过分要求等,对公司造成不必要的损失。

举一个出名的例子。知名大号“七舅脑爷”里早起扮演七舅脑爷的女友的演员本身只是这个项目的编剧(左图中女子),公司当时只与七舅脑爷签了经纪约,但与这个经常出镜的“配角”只签了普通的劳动合同而已。

后来这个号大火了,这个妹子开始各种提要求,搞事情,闹到最后单飞了,导致现在七舅脑爷换了右图中女子做PC搭档。这对于做情侣档定位的账号来说,影响还是蛮大的。

所以,不要随便拉个长相还行的前台或助理就来当IP出镜,第一要看的是才华,其次是颜值,确定好人选后,就要协商好未来的发展规划和利益分配,不能压榨也不能被坑。

第五、怎么挑选靠谱的抖音运营培训班、抖音代运营公司?

牢记最重要一句口诀:离开内容谈培训的,都是在收智商税。

随着抖音的流量红利期兴起,市面上各种收费的抖音培训班、训练营、论坛峰会等也如雨后春笋般涌出,然而,据小编观察,相当一部分都是属于“鸡肋型”的“圈钱选手”。

看其目录,超过一半的内容都在讲行业趋势、涨粉套路、变现手段之类的,而剧本怎么创作?拍摄技巧有哪些?演员怎么表现?视频怎么剪等内容创作部分,都是只言片语,一笔带过。

试问,如果你能把视频做到高赞,还愁涨粉、变现的问题吗?你会需要听这类课吗?反过来说,难道掌握趋势、精通变现,对于拍好每一个作品有着什么直接的帮助吗?

而选择代运营公司,可能是另一个大坑了。同样是运营出一个爆款大号,如果是有能力自营出来,未来的利润空间可比代运营赚的年费多太多了。

所以,有实力自己打造网红的,大部分都在做MCN,或者网红经济公司,而真正能帮甲方做出业绩的抖音蓝V代运营机构,收费基本上也不可能太低。

那么,如何挑选靠谱的抖音运营培训班、抖音代运营公司呢?

1、看其以往成绩、查其客户口碑、作品质量;

2、花在内容创作上的投入占比有多大;

3、与其找“来者不拒,行行精通,给钱就上”的培训/代运营公司,不如找“不好意思,我们主做这几个行业“的垂直领域机构。

第六、上热门最快的方式是刷粉刷赞刷评论?

如果是从速度角度来回答,答案是yes,但如果是从账号安全角度考虑的话,答案是NO。

关于刷量,市面上主要有2种,一种是机刷,直接充值即可操作,单价低,操作快,见效快,缺点是很容易被平台检测到,虽然不会导致封号,但会影响权重,后续推送官方少给或不给推荐量,直至沦为死号;

另一种是人工刷,也就是大批量真人水军以兼职的形式,拿钱办事,按雇主的要求,完成指定操作。

优点是行为模拟真实增长,不易被平台检测,缺点是单价高,速度慢,且真实资源极少,在市面上冒充人工刷的太多了,如果不是知根知底,或者熟人介绍的话,操作完一次,把自家账号作死的大有人在。

想上热门,科学的打开方式有多种,刷量只是最投机取巧的一种。我们常用的方法有如下几条:

1.蹭热度:根据每日的抖音热搜榜,找合适自己品牌调性的作品,以合拍、模仿、二次创作等形式蹭其热度。

2.反差法:在情理之中,做很反差的事。比如:用吃西餐的范儿吃火锅,阿纯的瞬间变身、另类套垃圾袋等。

3.争议法:将某件很有争议的事客观的记录下来,让粉丝在评论区发表看法,效果往往很炸,上热门嗖嗖的。

4.炫酷法:基本上,作品中出现了绝美的风景、惊叹的技艺、炫酷的黑科技、颜值超高的小姐姐小哥哥等元素,高赞的概率都是很高的,再加点出乎意料的创意,上热门也不难。

5.共鸣法:将日常生活中大家都经历过,且普世性较高的事,用另类或创意的方式呈现出来,效果也是Amazing!案例参考:多余和毛毛姐的作品中,这类手法较为常见。

二、包装&定位

一个包装到位的账号,对于引导关注、树立品牌形象至关重要,运营许久的你,账号的包装真的到位了吗?来一一对照下吧!

头图:这张顶部的图,不论是对于蓝V还是普通抖音号,最重要的作用只有一个:引流。不管你是用简单粗暴的指引还是福利诱惑,引导关注,是这张头图的第一使命。如果你只是用来做个无意义展示,我只能遗憾的说:浪费资源。

头像:因为是默认圆形的,所以如果logo本身不适配,请最好调整下再上传。

账号名:账号名不要太长,不要太官方。在抖音蓝V粉丝Top50中,没有一个名字是超过7个字的;英文可以不加就尽量别加;不是很有必要的话,后缀就别写XX公司/企业。

个性签名:在这一块抖音蓝V大部分都是用来介绍账号,极少会加入微信号,虽然会显得有点low。但个性签名的使命也只有2项:价值最大化的介绍账号和站外引流。

引流窗口:官网、联系方式、商品橱窗等都可以统称为引流窗口,前两者是先引流后变现,后者是为了直接变现。前两者就没什么说了,有就甩上去。

商品橱窗就说一点,目前大部分在抖音上能卖的好,大多是价格不高的产品,对于像高档家具、家装设计、车房船名、医美整容等高价商品,如果要利用好商品橱窗,一般是先放一个单价较低的虚拟引流产品,引导粉丝先购买,取得初步信任后再进一步引导到正价产品上进行转化。这招跟预售是一个道理,目的是为了锁定意向。

POI:即门店唯一地址,是帮助企业精准引流的最佳工具之一。每个抖音企业号一次最多可认领10个POI,做实体店的企业号绝对不能浪费这个功能。ps:若您的门店众多,需一次性大批量认领(大于10个),点击【快速认领大批量门店入口】-【下载模板】,打开模板excel,进行操作。

置顶:这是认证抖音个人号和抖音蓝V才有的功能,毫无疑问,每个运营者必然会置顶自己认为最重要的三个作品。一般来说,最好选择让自己显得专业、权威、可信度高的作品来置顶,从而提高关注率。例如,李佳琦的三个置顶作品可以作为参考:

一个是其破了吉尼斯涂口红记录;一个是和马云PK直播卖口红,战胜马云;一个是和韩国女演员在后台的互动,女演员的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。三个视频都是从各角度为其提供权威的信任背书,让“口红一哥”这个IP得到强化。

*关注:仔细观察下那些专业做抖音矩阵的大号,就会发现,他们要么一个都不关注,或者关注的都是跟自己有关联的号。

这一点也很重要,如果自家公司有其他蓝V号或个人号需要引流,则可以互相关注导流;但如果没有,请把关注了的其他不相干的账号转移到另一个抖音小号上,不要把自己辛苦做起来的流量导给了别人。

永远别忘了前面“送命题”的第一道:每一个用户的每天刷抖音的时间如果是恒定的,但通过你的关注,他也关注了别的无关账号,也就意味着你容许别人与你分享用户的时间,那么你的流量池。。

账号包装好之后,需要考虑的就是发什么内容,也就是定位方面的问题了,它会决定你获取粉丝的精准度,对应影响该账号的变现能力。

目前抖音平台上的短视频类型主要有 48 种,分别为:

类型很明确,问题也很明显——同质化现象明显,对企业和个人来说,要想在平台脱颖而出,最重要的解决方法,是向用户提供有需求的差异化价值,实现差异化定位,这里给出一个亲测好用的万能定位公式:

定位=表现形式+类型+类目

具体的使用方法,即围绕这个表格的不同模板内容进行组合使用,例如“真人上镜+评测+美妆”这个组合,对应的典型大号就有:680W 粉丝的“老爸评测”,654W 粉丝的“颜九”。

诸如此类的例子还有很多。这个万能公式很好用,但对大多数小伙伴来说,实际使用起来还是会觉得相对抽象,建议大家可以再找一些相关类型的视频作为辅助参考。

也可以利用热门排行榜,把目标类目的前 10-20 的号主都看一遍,选择和自己要做的方向切合的抖音号作为对标账号,再对其数据进行分析,选择合适的内容进行模仿或翻拍。

三、运营之道

1. 打造优质蓝V号的五维法则

2. C-MAD运营法:

【C:创作 Creation】

5S必现原则:5秒时长内的视频素材大概率决定浏览者是否有更高的兴趣、互动度以及分享意愿。建议在视频前5秒即出现核心“梗”,即主题、用意、人物、景色、美食、预告等。

3H内容原则:基于品牌用户在内容营销上的整体规划,可从三个方面入手,热点型内容、标签型内容、广告型内容,归纳为3H内容规划原则。

3E创作原则:短视频内容消费者的往往对简单易懂的内容更感兴趣,所以短视频内容的创作还需要坚持易聚焦、易理解、易互动三个原则。

1)易聚焦:一个作品表达一个核心信息点,让用户更聚焦在内容本身,避免多个不同重点出现导致用户焦点模糊。

2)易理解:作品叙事简单清晰,让用户以最低的成本,在最短的时间内理解视频内容,避免内容太难懂。

3)易互动:吸引互动时,降低互动门槛,缩短互动路径,比如希望用户模仿舞蹈动作时,动作尽量简单易模仿。

【M:运营 Managemengt】

发布前(选择发布时间):不少创通过大数据中各类热词的指数变化,以及搜索频次,可以更精准、更迅速的打造出爆款视频。这里分享两个数据工具,分别为:

卡思数据:https://www.caasdata.com/

飞瓜数据:http://dsp.xiguaji.com/

以上就是本站关于 [如何更快更省玩转抖音蓝V ?看完这篇省你几千!] 的详细介绍。

如果您还有什么疑问或需求,请【立即咨询】客服或添加 VX:19008205409 由我们的专业顾问免费为您解答。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除

相关标签:

全国统一客服热线(7X24)

19008205409

邮 箱:2880605093@QQ.com

网 址:www.zq-mall.com

Q Q:2880605093

Copyright © 2021-2022鱼爪多媒网 版权所有 蜀ICP备16020933号-1

客服邮箱:2880605093@QQ.com 或致电:19008205409