APP渠道推广需要经历三个阶段：推广策略-执行落实-效果回溯。如何做好每一步呢？

14年ASO逐渐崛起，随后经历了榜单排名1.0、热门搜索2.0时代，到如今成本居高不下的3.0；

15年广点通，UC，今日头条等信息流广告全面爆发；

16、17年随着手机品牌效应的加强，应用商店实现弯道超车；

18年“双微一抖”等头部平台持续释放流量红利；

……

近年来，风云诡谲的互联网市场衍生出不少推广渠道，这里总结出一套相对完整的App推广攻略。如果你的产品和企业急需扩张，不妨停下来细细品读。

App渠道推广的三重门

怎样才能把渠道推广做好呢？需要经历以下三个阶段的循环：

推广策略-执行落实-效果回溯。

• 推广策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、目标人群等因素，选择最适合自身的渠道推广组合来策划推广方案。
• 执行落实需要熟悉各个渠道的规则，除了尽可能铺满免费渠道外，其他渠道也要量力而行，把精力和时间花在收益较大的地方。
• 效果回溯是推广环节中最重要的部分，需要在渠道推广开始后，对推广效果进行实时监测，通过数字化监测评估推广方案的实际效果，回到第一阶段改进方案，再开展下一轮推广。

1. 如何制定推广策略

根据产品的定位和调性的不同，要去选择最适合自身的推广策略组合。地铁广告、电视广告、新闻报道、扫码赠礼、网络联盟、话题营销、名人推荐等，这些都不是单一展开的宣传形式，而是市场推广策略组合中的一种，多个维度的推广叠加往往能让1+1的效果>2。

通常来说，利用短时间内多频次推广打击是最有效的，比如一个人在开车路上看到LED大屏幕上的广告，由于正在开车的原因没有第一时间下载，但他已经留下了第一印象；过了几天，他在上班的电梯里再次看到广告，由于没有连接wifi的原因，依然没有下载，但已经成为了潜在用户；晚上打开手机刷微博，再次出现广告，刚好这时他连接着家里的网络在玩手机，微博广告上也有相当方便的下载入口，于是顺势下载成功转化为用户。

推广的转化效应不是一蹴而就的，多个节点的组合覆盖最具效率，用户就像傲娇的诸葛亮，往往需要三顾茅庐才肯出山。推广策略要迎合用户的行为逻辑，做好营销定位和市场调研，多维度打通线上线下联合渠道，才能让推广传播产生最大化的延伸、互补、重复效应。

1. 都有哪些推广渠道

不是所有成功的方案都适合被复制，需要根据自身产品定位来选择渠道制定方案，那么具体有哪些渠道值得参考呢？细说起来有几十种主流的做法，这里做了一下分类，挑出一些目前比较有效的方法以供参考。

（1）上架应用商店推广

各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都