目前玩抖音的人，无非两大目的：展现和变现。

展现，抒发表现欲，刷出存在感，渴望赢得曝光，展现出自己的每一个才艺细胞。

变现，都是成年人了，无利不起早，不是为了纯粹玩玩，就是通过抖音引流赚钱。

那么问题来了，如果展现的不够好，那变现从何而来呢？

今天这篇9300多字的超长干货就讲3个关键词：变现、电商、技术。

【浏览目录】

一、变现篇

1.平台之内：星图、个体独自接广告、平台补贴、电商橱窗、电商直播、卖号

2.平台之外：知识付费、付费社群、产品变现、平台外广告投放、商业合作

3.抖音变现现状

二、电商篇

电商精华问答，包含：橱窗、商品分享、产品视频融合、精选联盟、头条小店等

三、技术篇

运镜、拍摄、视频制作、工具、配乐等

四大福利（企业号运营手册、抖音机构合作模式说明等）

一

变现篇

本篇包含了在抖音里几乎所有的变现方式，渠道来讲分为平台之内和平台之外，如果你想将你的商业价值最大化，这一篇可要好好看哦！

一、平台之内

1.星图

星图平台是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。

说白了，星图就是一个接单的平台和快手的快接单是一样的。最早星图抽成60，后面30，现在面向抖音达人是是完全不抽了，可是大部分的机构和达人还是不会习惯用星图，就怕一旦习惯了，早晚还是要被抽成，谁愿意白给平台打工呢？

2.个体独自接广告

这应该是目前最常见的变现方式了，没有中间商赚差价（除非是朋友转介绍），而且独立、自由，没有机构或平台约束。

常见的抖音广告形式有：硬广（整个视频就是纯粹打广告的，一般不投放平台广告的话是发不出来的）、软广（品牌漏出、背景植入、台词植入等）、原生（整条视频都是为品牌方量身定做的）、出席线下品牌方活动（达到很强的个人IP级别才有的）等。

想了解更多企业号的运营详情，可以下载抖音企业号操作文档，领取方式，统一见文末▼

3.签约MCN机构

MCN机构(Multi-Channel Network)，通俗点说，就是网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的机构。

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容生产)内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

在这一变现方式中，你有两个选择：主动申请合作和被签约。

区别是：前者是你有爆红的实力和潜力，且很有可能走红，主动求合作，借助资本力量和专业机构的扶持，你会加速走红，加快变现，更快走上人生的巅峰；后者是你已经小有名气或者一夜爆红了，MCN机构主动找你签约成其旗下艺人，属于经纪人代理模式。

待遇差别：前者有底薪保障+6成左右的广告分成+绩效提成等，但是所有广告代理权由机构指派专人负责，自己是不允许接私单的，一旦被发现，后果很严重。这相当于机构先把你捧红了，接下来他靠你赚钱，你给他打工；后者没有底薪保障，但是分成比例更大，人身更自由，毕竟自己已经是流量红人了，而且机构该给的资本和流量扶持照样给，只是合作关系变成了机构成为你的经纪人，给你打工，一起赚钱。

▲海量的甲方资源是个人玩家很难比拟的

很明显，这种变现方式，资源更广，消息灵通，收入也更稳更高，只是需要让利一部分给合作机构罢了。相对来说，更适合长远发展，毕竟，现在已经不是单打独斗的时代了。

想了解更多，可以下载抖音机构合作模式说明，领取方式，统一见文末▼

4.平台补贴

平台补贴一般是给MCN的，现金补贴和流量补贴，某些官方签约达人也有此类福利，但这种一般很难拿到，一般出现在平台早期，或者继续扩大垂直市场时会出现一些补贴资源，马太效应很强，个人很难获得，所以加入MCN或者和官方直签是较好的方式。

5.电商橱窗

除了接广告，这可能是目前抖音里唯二的变现方式了吧！

只要你的抖音号同时满足这三个条件： ≥ 3000粉丝+ ≥ 10个视频作品+实名认证，就可以开通电商橱窗功能了，然后在视频中结合自己账号的调性和画风，合理的融入产品广告，利用魔性视频赋予产品新的灵魂，多元化多维度的展示商品特质。

电商橱窗，一般分两种，一种是综合类达人带货，比如散打哥这种；另一种是垂直类，比如七舅脑爷。不论是哪一种，电商橱窗有一个局限性，就是展示的商品必须是跟账号定位相关的，并不是什么产品好卖，你就可以随便卖什么。

不过，有一点小缺憾的是，你的电商橱窗虽然是免费开通和使用，但抖音平台会收取销售额的10%左右的提成。所以，如果你准备售卖的产品本身利润率就不高，这种变现方式估计也没意思，还不如直接引流到自己的私人号上，再做二次转化呢。电商橱窗的优点就是业务链条较短，利于快速成交。

例如，醉鹅娘这个号，据说目前变现一个月1000万人民币左右。

6.电商直播

电商直播可能是短视频中最直接的变现方式了，目前没有之一，同时，也是最适合红人带货的方式，利用粉丝的高粘性和视频中出色的口才，一晚上赚几千上万的主播大有人在啊。

但是目前抖音的电商直播还有待提升，快手在这方面做的很早，各方面都比较完善，经验也很成熟。想用这种变现的抖友们建议可以去快手上取取经。

电商直播常见的品类有：服装、美妆、零食、书籍、宠物用品等。

7.卖号

一般到了使用这种方式变现的，只有2种人，一种是实在不想做了或者急于套现用钱才会卖掉辛辛苦苦做起来的抖音大号；另一种就是专业批量做号的矩阵玩家，一般是通过搬运和模仿，再加上刷量、互推等方式，快速把号做大，再转手一卖，迅速套现。前者的号买到后好好做，还是有升值空间的；而后者的粉丝本身粘性不会太高，而且长期搬运对于账号的后期发展有较大的权重影响，所以买号者要谨慎甄别。

二、平台之外

能在平台之外变现的，基本上都是通过个人简介、头图、个性签名等处留下的微信、微博、QQ、电话这四种方式，将流量引导自己的流量池中，再进行二次转化。常见的方式主要有以下4种：

1.知识付费

这里的知识付费变现包含线上授课、线下培训、咨询付费等方式。主要是利用了该垂直领域中的个人IP和专业知识来征服粉丝，达到引流的目的。

此方式的优点是变现快、周期短、成本低，但缺点是要求专业能力强、信誉度高、形象好。一般的小IP能成交的总金额也不会太高。

2.付费社群

这个可能对于大多数做垂直领域的运营者来说，相对来说，是最快也是最容易变现的方式。不论是教自媒体、教装修、教美妆、教健身等领域，只要内容还过得去，每天能有一定量的粉丝从抖音上引流到微信上，达到一定量之后，开个付费社群，定价99元到1999元不等，短期内收个几万到几十万真不是什么难事。

但不得不说的是，对于那些只想赚快钱，性格又较懒的人来说，这种方式还是慎选，虽然收钱快，但是服务周期长，耗费的精力多。权益和义务是成正比的，一旦社群运营的质量和服务跟不上，砸掉的还是自己的品牌。

3.产品变现

对于有微店或淘宝店或者做微商的玩家，抖音确实是个很不错的引流渠道。如果能开通电商橱窗最好，即使不能，也最好把流量先做起来，再在视频中提示粉丝可以通过私信联系，然后长期引流到私人号上，做二次产品变现。

但有一点要注意的是，所做视频与所售产品的关联系越强越好，转化率也能更高。比如：卖化妆品的，可以做美妆和护肤教学；卖私教课的，可以做减脂增肌教学；卖女装的，可以做女粉爱看的情感、穿搭之类的视频内容。

4.平台外广告投放

对于本身就是微信大号号主或微博大V、网站站长、贴吧吧主等行业kol，抖音不仅会是一个额外变现的好渠道，同时也是给自己已有平台吸引金主爸爸的好渠道。

要实现这个变现方式，需做到两点：视频内容足够吸睛、拥有一个除抖音以外的优质自有平台。

5.商业合作

相比于以上4种，这种变现模式就较高级了，难度也更大。这利用的就是在抖音上已经形成足够大的粉丝基数和鲜明的个人品牌组成的强大IP影响力，以至于可以明星比肩的能力，从而能够达到可以接代言、上综艺、发专辑、演电影电视剧等级别的商业合作。代表人物有：papi酱、冯提莫、摩登兄弟等。

▲图为摩登兄弟的主唱刘宇宁与邓紫棋同台

▲图为papi酱参演的《妖妖玲》的电影海报

三、抖音变现现状

抖音，从2016年9月上线到2021年年初，在变现方面，客观的说，还是跟微信公众号类似，早期玩抖音的达人、有实力持续输出优质内容的原创者、头部MCN机构等玩家是真正抢到抖音大部分红利的。

而到了今天，真实的情况是，很多小MCN机构的变现形式单一、变现金额不高，前景堪忧；即使是坐拥几百上千万的知名抖音大号，一个月的抖音广告单其实也基本上是个位数，甚至很多为0（