垂直社区的三种盈利模式：内容植入商品；粉丝经济，达人带货；内容导流、广告变现。

小红书、手淘、大众点评、盒马……随着互联网下半场的到来，越来越多的“电商平台”都开始内容化。一个成功的内容社区，能会带来千百种好处：好内容吸引大批流量，用户粘性大大提升，有效推广品牌口碑等等。

可以说，在这个流量珍贵的年代里，内容社区是低频的电商平台争抢用户注意力的最有力的一张王牌。

然而，电商平台转型内容化的过程中，往往也会面对盈利平衡的问题——毕竟，相比较免费的内容，直接卖货带来的GMV更高。大众点评首页原“猜你喜欢”模块，最初尝试由推荐团购转为推荐内容时，订单量也经历了短时期的下跌。

即便如此，各大电商平台还在前赴后继地“内容化”，就是因为垂直内容社区，在盈利模式上，也有非常丰富的想象空间。

一、内容中植入商品

这种做法，是很多垂直社区在为电商引流时，惯常采用的第一步操作。即：把平台内容关联上商品，将内容作为商品的入口。

小红书内容详情页下方的相关商品

先靠优质有趣的内容吸引用户，在用户进入内容详情页后，提供快捷的商品入口，让用户完成从种草（浏览内容）到拔草（下单消费）的闭环——这一消费场景，一气呵成、合情合理。

一些电商平台，往往会通过机器学习、人工关联等手段，将社区中没有自带商品的内容，关联上相关的商品，即“内容结构化”。

然而，这种盈利玩法，其实本质上还是让内容为电商服务。内容不过是为了吸引用户进入电商的一个入口。

通常情况下， 内容和电商的方向是一致的；但当二者不一致时，就会出现一系列问题。

比方说，垂直社区中，如果一些内容没有能与电商关联的衔接点，这些内容是否就没有价值了？例如，小红书中有很多食谱帖，但小红书电商体系并没有食谱；这部分内容是否应该被打压、被屏蔽？

其实，对于垂直社区而言，内容自有价值。上述消费路径，虽然合乎情理，但是如果为了给电商导流，损害了垂直社区的自身活性（如，强行下架与电商无关、但符合社区气质的优质内容），就是舍本逐末了。

二、粉丝经济，达人带货

网红带货，玩得最好的，就是淘宝直播。

根据淘宝披露的数据，粉丝超过百万人的主播已经超过 1200 人，还有超过 1000 人紧随其后，有着平均超过 50 万的粉丝。这些主播被称 “ 头部主播 ” 和 “ 腰部主播 ”。

其实，即便不是腰部主播，只要粉丝10w+，每场直播观看不到 10 万，每次也可以卖两三千件衣服，在年末高峰期，甚至达到 6000 件。（