前两天,我们针对营销圈做了一个小型调研,大家普遍觉得现在市场太过同质化!
类似的创意、类似的着陆页…
就拿着陆页的转化套路来说:清一色的报价单、页面抽奖等。
尤其是针对婚纱摄影行业,利用婚纱照报价单进行转化,几乎成为了每个广告主在设计着陆页时的必备套路!
在推广时,想必大家都已经感觉到了用户开始出现审美疲劳,同类型页面刺激力度大不从前。
在同质化的创意、着陆页面前,提升转化更是成为了难上加难的事情。
从运营层面来说,转化的影响因素主要分五点:
广告位的选择
定向设置
创意素材
落地页类型
客服话术
每类渠道的广告位和展现方式是固定的,每位广告主都可以进行选择,这是我们无法改变。
所以,从“定向、创意、着陆页”这三类角度来看一下应如何提升转化。
以婚纱摄影为例哦~但在创意和着陆页是上有些方法是互通的~
转化之定向的选择
我们先来看下婚纱摄影这个行业的大数据。
在用户属性上,男女几乎均衡,但依旧是女性比例居大,人群偏年轻化,一二线城市为消费主力!
目标人群的兴趣主要集中在房产装修、蜜月旅行等。
根据百度流量趋势显示,午休13点和晚上20点为搜索高峰期,可加大力度投放。
在产品选择上,用户更看重产品风格、服务团队和拍照案例等。
所以,根据以上数据,我们设置出一个定向模板,大家可以进行参考。
▲ 投放时间:全天投放,但加大13:00-20:00的投放力度
▲ 城市定向:北京、上海、成都、广东等一二线城市
▲ 性别定向:不限
▲ 年龄定向:20-39岁,可适当提高上限
▲ 兴趣定向:房产家居、奢侈品、旅游、孕婴育儿、美容美体、金融财经、求职教育、汽车
一、转化之创意着陆页的套路
针对目前广告投放最大的痛点就是:创意太过同质化。
大家在写创意时,可能会想着“我要如何区分于竞争对手!”
但,我们要明白一件事情:没有真正区分于竞争对手的内容,只有真正接近用户的内容。
一条好的创意不在于区分对手,在于哪个更接近用户!
那如何接近用户?从生活中发现创意!
下图是我在小红书上的截图。点赞3K多,收藏2K多,而且一片好评,证明用户对这类文章内容感兴趣、喜欢这类婚纱的图片,那在写创意或设计着陆页时,是不是就可以依照这个思路来出发?或者在素材上选择这类婚纱图片?
所以,创意