一位拥有5年信息流投放经验的大神，摸索出来的婚纱摄影投放新思路。

1、市场同质化严重

越来越多商家选择内容营销

据悉，86% 的 B2C 营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上花费 25%及以上预算，78% 的首席营销官（CMO）认为内容营销是未来的发展趋向。

内容营销的特点：

• 不再是直接展示产品，而是提供解决方案
• 不再是价格吸引，而是价值吸引
• 不再依赖媒体，而是自成媒体
• 不再分享产品，而是分享兴趣

2、既有素材≈广告素材

提炼客户自有内容为广告创意

婚纱摄影用于信息流投放的自有内容，可以从客户的官网/APP上找，也可以从客户的微博或者小红书平台上找，主要截取角度为真实案例、社交评论和官网评价。

3、三大内容方向

婚照风格、服务团队、客片案例

当前市面上物料/落地页以抽奖、报价单为主，用户已经出现审美疲劳，同类型页面刺激力度骤减。为区别于竞品，挖掘客户当前真正看重因素，内容策略将以婚照风格、服务团队、客片作为主要优化方向。

1、婚照风格的内容运用

首先，从小红书上找收藏数上万、点赞数上千的优质内容：

其次，提炼文章精华，设计物料：

最后，落地页要做同主题和画风的承接：

【原生攻略+用户痛点】以用户感兴趣的婚照攻略为原生内容制作，包括妆容、姿势建议等内容，为用户提供解决方案，从而吸引客户深入了解。

2、服务团队地内容运用

首先，在客户官网或大众点评上找消费者的好评，挑选具有真情实感和案例展示的：

其次，提炼文章精华，设计物料：

最后，落地页也运用软广告的形式：

【原生故事+真实客评】利用客户的UGC做情感营销，越贴近用户越能打动客户，直白的真实情况才最有说服力。

3、客片案例的内容运用

首先，从客户官网上下载个性独特、形式新颖的客片系列图：

其次，提炼文章精华，设计物料：

最后，落地页把客片做成合集，加上动态H5的形式，吸引用户关注：

4、定向建议

物料和落地页用内容策略

定向也要贴近用户属性

针对婚纱摄影目标用户，他们的属性是：