纵观互联网几十年的发展史,商业模式大体经历过四种模式,每种模式下都会伴随着巨头的诞生,改变行业布局。付费模式下,微软靠着软件收入一直称霸至今;广告模式中谷歌雄霸一方;佣金模式下,Amazon、阿里巴巴成为新的行业引领者。
新时代下,会员经济俨然成为了最流行的商业模式,众多企业应用并取得了巨大成功,会员体系则变成行业最关注的增长引擎之一。行业追捧的Costco,2021 会员费营收为 31.42 亿美元,商品毛利润11%的Costco,利润全靠会员费收入。
亚马逊Prime会员平均在消费1400美元,而非会员600美元,续费率达 91%,会员交易占比50%以上。
大洋彼岸的中国,随着用户付费习惯的养成,会员已悄然承包了我们的方方面面。
从电商、外卖、出行,到内容、在线视频,放眼望去,会员经济早已遍地开花。
京东 2013 年改造会员体系,据说成功让用户留存率提高了 19%。
爱奇艺会员收入连续6季度超过广告收入,成为第一大收入