每次线下课,都会有不少做实体店的老板过来学习,困扰他们最多的问题是:人流路过不进店,进店不加微信,不加微信就没法追销和复购,白白浪费了很多流量。
厦门的一家实体店+电商品牌苏小糖也曾面临着同样的问题,我们为苏小糖搭建了一套私域流量体系,在双方团队的共同努力下,业绩比去年同比增长了 368.39% 。
为了帮助更多良心企业享受到这套方法的好处,现在将整个项目从0 到 1 的全部细节分享给你,希望你的企业也能实现业绩倍增。
苏小糖背景
苏小糖位于福建省厦门市鼓浪屿,有 10 几家门店,定位为旅游景区的必买伴手礼。主要产品是牛轧糖,还有其他的产品如:凤梨酥、袋装花茶、手工曲奇饼,等等。包装非常精美,适合送人。
开业至今,因处于旅游景区,且店面装修风格也十分精美,门店人流量并不匮乏,但他们一直以来有一个隐藏的痛——就是浪费了很多免费流量。
随着时代发展,目前企业获取流量的成本越来越高,如何利用好每天的自有流量,成了迫在眉睫需要处理的事情,所以他们门店急需转型打造门店的私域流量,把曾经浪费了的流量都抓回来,进行后面微信端上的复购、裂变、转介绍等一系列操作,达到流量最大利用以及业绩的最大化。
此前它们已有意识通过微信个人号,试图将在门店消费过的每个顾客,都引导添加到个人微信号上,不过他们的话术基本上是:
加微信可以查询订单详情、或者填写确认收货信息。
没有找到一个更有吸引力的理由,让顾客主动加他们微信,所以这里有很大的优化空间。
目前个人微信号的运营,主要由各个门店的收银员负责,因此,容易出现以下问题:
- 收银员没有系统学习过私域流量的运营方法,加了客户微信之后不知该如何维护跟用户的关系,也没有做活动来刺激用户产生复购行为。
- 收银员通常忙着线下门店的客户服务工作,时间精力跟不上。处理完日常线下订单就很疲倦了,没有多余的时间精力在微信端与顾客进行互动。
其实门店是非常系统的流量载体,把流量导入到个人微信号之后,都需要进行后面一系列精细化的运营动作:
从前期的门店品牌信息、产品定位、店内装饰、员工服务、用户体验,到引流裂变、用户运营、会员体系、工具使用,都需要完整且系统的运营流程。
私域流量运营目标
苏小糖门店希望可以通过本次私域流量体系化的建设,构建起一套自身可复制的标准化流程,实现门店营业额的大幅度提升。
简单来说,就是从用户