运动健身App——Keep，仅用三年时间用户注册就超1.4个亿，keep是如何做到用户快速增长的？本篇文章中，笔者以增长黑客的4个理论，分析并探讨了Keep的运营之道。

很多人不喜欢看书，觉得看书是有史以来最反人性的产物，有的人不喜欢跑步健身，小学体育课都要请个假的人，觉得跑步或去健身房，比看书更加反人类。

但，反人性产品的背后，总是意味着将会诞生超级火爆的产品，比如像学习类的喜马拉雅与逻辑思维。

而今天的我们来讲的主人公则是运动健身领域的新秀—keep。这款App仅用三年时间用户注册就超1.4个亿，对于健身领域的工具性软件来讲，绝对具有不可估量的魔力，但这个魔力，到底是什么呢？

常年蝉联app store 健美健康第一名

用户对其产品形成的使用习惯是某些企业生存发展的根本，但并非所有企业都受制于此。

先来看下Keep发展的历程，正好恰逢14、15年的创业热潮，融资破历史之最。

图来自网络

增长黑客一：品牌增长

品牌增长一：耗资千万的视频

任何事情努力都怕看不到效果，唯有健身，效果最明显。先来看看keep在2016年发布的「自律给我自由」视频，燃动你的卡路里。

仅一则简短的视频，足够让你产生运动的想法：https://v.qq.com/x/page/z0306p1o55p.html

看完视频后，有没有觉得很燃呢？

对，这就是keep在2016年拍摄的视频，激励人心的旁白配上恢弘大气的背景乐，国外取景搭配高质量特效，健身者在各处生活场景中“虐练”。

视频最后引出“自律给我自由”，鸡皮疙瘩有没有起一地？是不是又看了看自己“赘肉”，自愧不如，想健身，想塑形但不知道如何进行？

视频中很好的形象打造了每个人锻炼的场景，脱离传统健身房，只需要一部手机，并且只需要坚持。

总结：

据说这支视频制作费用高达千万，调查了身边10个人，统一的回复的观后感是：视频越往后看越觉得震撼，神经跟着旋律紧绷了起来，感觉每个视频画面中都带有一种很强的渗透力；

尤其是最后的「自律给我自由」，特别就有冲击力，让我看到别人坚持后的胜利，看到自己的懒惰的后果，身体内的荷尔蒙蠢蠢欲动有股马上健身的冲动。

这支视频采用的外部触发模式，最后的一句「让自律更自由」更是沸点。

据相关数据统计，视频在2016年6月上市，并在微博、腾讯、优酷等网络平台、各大地方卫视、甚至是中超赛事中进行了投放。在不到三个月的时间内，用户猛增了2000万，这个费用花的挺值。

品牌增长二：综艺节目的赞助

在娱乐界，明星会随着影视效果，致价格水涨船高，而keep却非常善用借力取巧，让明星为其代言。

在2015年10月，keep就曾与朱亚文进行合作，起初，意向为高人气明星鹿晗，但鹿晗因为跑男而大火，随之而来的就是代言费的大幅提升。

因为商务费用问题而曲线性了选择与朱亚文，加上杜海涛也是Keep（杜海涛微博也有合作展示过Keep的训练）的用户，节目中很自然通过屏幕展示了Keep。

这期节目投入的费用在40-60万，但节目后一个月获得用户超过100万，借用鹿晗超高的流量效应，选择了朱亚文合作，并选择在快乐大本营上进行合作，用户口碑+明星效应+互动植入，多种强制流量在一起，不火才难怪。

总结：

舍得“烧钱”，定位用户准确，选择策略正确，减脂健身，是多少用户的痛点，是多少用户想花钱买减肥药，喝减肥茶想要的“痛苦”。

大家听过太多的“明星”代言减肥系列，而这样靠着毅力减肥的产品却着实难见，keep这一波抢占了众多用户的心智，也让他在超越对手的步伐上，越来越稳。

一旦成功地使用户对其产品形成了使用习惯，企业就能获益匪浅，具体表现在：更高的用户终身价值，更大的价格灵活性，更快速的增长，以及更强的竞争优势。

品牌增长三：广告投放

keep的广告投放可谓是海陆空全部覆盖，以自律给我自由等主题，对大众用户进行视觉包围，投放的渠道，包括灯箱广告，地铁广告等一系列的媒介，让keep瞬间打出了知名度。

总结：

keep品牌的广告的投放，并不是采用单纯的线下投放广告“公式”，而是与线上进行联动结合。

2016.6.4-6.30 ，Keep 的城市灯箱、体育场广告投放期间，用户与广告合影并在微博发布话题#自律给我自由#，每天送出奖品。

2016.6.13-6.20，用户微博晒出健身前后的对比照，并添加话题#自律给我自由#，参与抽送奖品。联动性的打发，让流量最大能量的爆发。

品牌增长四：跨界合作

2016.5.14-5.20 keep 与优衣库的开展了跨界性合作；

活动规则：用户通过Keep跑步功能跑出“U形”轨迹图，在社区#跑出优表现#话题下分享轨迹图，抽送优衣库的奖品。

可以看出，这个话题的阅读量超过136万次（当然，这个数据距离现在太久远了，采纳度不可信）

总结：

我记得《流量池》一书中有对跨界详细的诠释，跨界会成为未来重要的流量