您当前位置:

首页 营销资讯

爆款流量产品打造方法论!

爆款流量产品打造方法论!

2021-03-29 • 阅读

最近操盘了某B轮明星公司的一个增长方案,用9元流量课「七巧板探险营」引流高课单,设计+开发用了一个月的时间,9元流量课上线后当日破12000单,单周40000+,裂变率大于2,因为获取到了手机号作为用户线索,用户价值还会不断增加。

在项目启动之前,写这篇案例分析已经开始提前规划了,现在只是按照计划实施而已,有的小伙伴就会问了,要是干失败可咋整?

说实话,这就是今天写这篇文章的原因!

最近通过操盘这么多案例,我一直在不断修正和验证我自己方法论的可行性和成功率。只是最近操盘的「七巧板探险营」又恰巧再一次做了验证。

本篇方法论不能保证你篇篇爆款,但是它可以保证你大概率胜出。现在我把我个人的方法论第一次以文字的方式完整的输出,分享这个通用法门。

本篇文章减弱了案例分析的比重,更多讲解自己背后的方法论,教你思考问题的基本原则、像素级抄袭的高级版等等,毕竟告诉你怎么做比我做成什么样的要有价值许多。

为了便于读者记住我,我给文中方法论匹配了几个花里胡哨的专有名词,毕竟葵花宝典、六脉神剑、乾坤大挪移啥的都脍炙人口····也许有一天我在星某客喝个咖啡,正好碰到旁边桌几个漂亮小姐姐在讨论我的兵法~我估计会笑死在厕所!!!

方法论共涉及「苏格拉底式提问法」、「精装修」、「落地页逻辑制作法」、「产品演绎法」、「视觉设计」、「游戏化思维」等6个方法,共同组成了我的产品方法论。

苏格拉底式提问法

不断追溯事件发生的原因和即将发生的结果,探寻最优解!

“所谓苏格拉底的提问法,就是在和竞争对手的争辩中,经过一连串的提问和陈述,使对方的回答前后出现矛盾,这时再加以反驳,然后在讨论与争论之下,不断地修正观念,不断探求真理之路。”

这种方法我最早接触在16年,我作为某大佬的产品门徒,他一直沿用这种方式来对我提问,当时让我记忆最深刻的是,他可以针对某个事件在几分钟之内不间断的提问,当提问结束后,基本被提问人就已经知道该这个问题的解决方案了!

大部分人深陷困惑不是他不知道答案,而是不知道找到答案的方法!

其实这是PM的必备技能之一 ——挖掘用户的真实需求!

挖掘用户需求其实就是在帮用户解决问题,听的简单,但是实际上能挖掘到第几层就要看产品汪的功力了!总之提问越多,就越接近真相,越逼近最优解,也就越接近真理。

拿下面这张经典案例图作举例:

场景:一辆小货车准备过山洞,突然发现过不去,就来问路过的你该怎么办?

大多数人都是想了几秒后回答到“不知道或者扔掉几个货或者不行就把山洞挖高一点!”这些不靠谱的回答要坑苦了司机啊!你在不了解任何背景的前提下去做决策就像赌博!成功的概率很低。

正确的提问姿势:

(1)了解当前场景

你送的什么货?货保质期多久?是否易碎?是车太高还是货太高?有没有朋友在附近?车洞有多长?山有多高?(根据对方的回答继续提问……)

(2)追溯发生原因

从哪进的货?为什么要送这个货?必须今天送吗?(根据对方的回答继续提问……)

(3)预测未来结果

这个货送给谁?明天送行不行?有没有其他路?换个货送行不行?找别人接货行不行?货不送了行不行?返程换辆车行不行?如果不着急,换条路行不行?有钱的话,再找一辆车帮你载一半行不行?先送到洞对面一半的货,再回来载另外一半行不行?

(4)探寻最优解

在不断的追问过程中,实际上你是在不断的获取有效信息,当你了解的数据信息越丰富,你就越接近真相,判断就越准确,成功率就越高!人工智能阿尔法狗的优势就在于他比你知道更多的下棋路数呀!可以准确的判断把子落在哪个位置成功概率更高!

苏格拉底式提问法是以下方法论的前提,是思考问题的基础逻辑,就拿「七巧板探险营」做举例,我可不是一上来我就知道要做七巧板探险营,七巧板探险营只是结果,在这之前我们只知道要帮助公司做增长!这时候我们就需要利用苏格拉底式提问法去帮助提问者挖掘自己的真实需求了。

为了让各位更明白,我模拟了提问如下图:

精装修

寻找符合你需求并且已经成功的案例,像素级抄袭后!并把所有流程节点和页面,优化到极致。

没有后半句就是像素级抄袭,有后半句就是精装修!后半句才是重点!另外,这个概念里有几个关键词需要注意:符合你需求、成功、所有和极致。深刻理解!

  1. 符合你需求:保证你的选择没有出现大方向的错误;
  2. 成功:提高了你成功的概率;
  3. 所有:要全面到每一种交互、每一个色系、甚至每一个文字,在你没有深刻理解对方为什么成功的时候,千万不要漏掉任何一个细节,漏掉多少就有可能降低多少转化率
  4. 极致:没有完美,只有接近完美,所以你要在像素级抄袭后,在每一个流程节点或者页面继续优化,实现最终超越。

「七巧板探险营」的设计是借鉴我之前做的一个案例「契约计划—金融共读」,流程复制后,然后在每一个流程节点都加以优化,从海报、红包、落地页、订单列表、话术、打卡海报等等,光落地页就改了4个版本。

落地页逻辑设计法

用逻辑制定产品策略,而非靠感觉!

流量课有两个关键数据节点:海报点击率、落地页转化率,这两个数据决定了流量课的效率。落地页设计和海报设计方法一样,海报就是落地页信息的再提炼而已。

策略(套路)如下
  • 首先,你要明确你的用户群体
  • 其次,把用户群体分成两类,有意愿购买&无意愿购买
  • 接着,集中精力去拆解用户无意愿购买原因并假设其预估占比,最后给出每种原因的对应策略
  • 最后,根据预估占比决定信息优先级

屡试不爽,另外一篇有详解>戳《实战解读用户增长:如何做到7天内测期增长6万付费用户?》

以下是「七巧板探险营」部分实战材料:

产品演绎法

把自己瞬间变成用户,想象自己从第一眼看到的曝光的海报到最后付费的所有流程节点的付费动力和完整体验。记录下来你的潜意识!!

记住是潜意识,嘴说出来的不是潜意识!有人引导的不是潜意识!经过深度思考的不是潜意识!

潜意思是指人类心理活动中,不能认知或没有认知到的部分,是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。其实就是你的大脑根据你多年历史经历得出的应激反应!大部分用户在短时间内看到你的作品,其实都是在用潜意识去做判断!伙计们,慢慢体验!

视觉设计

人有五感:视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。

产品交互大概率只会有视觉、听觉和触觉,所以UI和UE是非常重要的。

这块的方法论我暂时还没有总结成型,更多依靠的是个人天赋!

(装X时间到:我从7岁开始学习美术,学了7年,素描、水粉、丙烯、工笔、国画等,学了1年就考了素描9级(中国美院规定的最高级),对视觉设计有自己独特的见解和感觉!)

记住一点,大多数人还是看颜值的!但是颜值不意味着一定要美,而是要符合场景,UI的目的同样是为了满足用户需求,唤醒用户的潜意识。

比如说,流浪地球的海报,唤醒的是观众对未知太空的探索,对近未来科技的期待,对地球为什么会流浪的好奇心等等。

再比如,你要是做一个少儿的诗词大会,你用科技感的设计风格就不合适了,你要唤醒的是用户对古典文化的崇拜,对华夏五千年文明的敬仰,让家长想象着孩子学会诗词后带有韵律的谈吐。

这时候,你的海报文字就需要是毛笔字,人物形象就是李白、杜甫····,背景色就要模拟古代的浅黄色的宣纸,关键词上就要体现出民族自豪感,比如华夏、5000年、文明、中国、经典、名言警句等等。

游戏化思维

说到游戏化,八角行为分析法是目前我认为最完善的游戏化分析框架,我在下方重新整理了游戏化思维里的8大核心驱动力,在这里我不展开讲,各位自行百度,要是展开可以写本书了。

游戏化8大核心驱动力

(1)史诗意义与使命感

史诗意义与使命感这一核心驱动力指的是玩家认为自己做的事情,其意义比事情本身更重要。例子:最近发生的华为事件,由于美方蛮横打压,华为遭遇了此起彼伏的“断供”风波,这个不仅没有影响团队,反而激发了很多员工的爱国热情,不求嘉奖的留守公司更努力的为公司工作,为祖国争气,一同度过难关。所以你看,员工的工作上升到国家层面,它就具有了史诗级意义与使命感。不给其他激励的情况下,员工也动力十足。

(2)进步与成就感

让我们取得进展、学习技能、掌握精通和克服挑战的内在驱动力。” 挑战 ” 尤为重要,如果没有挑战,勋章或奖杯就毫无意义。这一驱动力也是最容易设计的,所以是大多数 PBL ( 积分、勋章、排行榜 ) 重点关注的驱动力。

(3)创意授权与反馈

这个驱动力能使玩家全身心投入创造性的过程,不断找出新事物,并尝试不同的组合。人们不仅需要表达创造力的途径,还要看到创造力的结果,获得反馈并及时调整。这也是乐高游戏和艺术创作有趣的原因。

(4)所有权与拥有感

所有权与拥有感是指用户感到他们拥有或控制某样东西,因而受到激励。当一个人对某样物品有拥有感时,自然会想要提升该物品的各项性能。这一驱动力是人类积累财富的主要欲望

以上就是本站关于 [爆款流量产品打造方法论!] 的详细介绍。

如果您还有什么疑问或需求,请【立即咨询】客服或添加 VX:19008205409 由我们的专业顾问免费为您解答。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除

相关标签:

全国统一客服热线(7X24)

19008205409

邮 箱:2880605093@QQ.com

网 址:www.zq-mall.com

Q Q:2880605093

Copyright © 2021-2022鱼爪多媒网 版权所有 蜀ICP备16020933号-1

客服邮箱:2880605093@QQ.com 或致电:19008205409