做内容运营主要抓住两点，这两点是自媒体人和企业做内容运营的关键点：

1. 注重持续做出独特、高质量的好内容

2. 定期策划出很多包含以上两点的话题内容

18年下半年互联网营销圈就流行“两微一抖”主要指微博、微信公众号、抖音。今天我们主要讲如何利用抖音，发布高流量视频，高参与营销活动。仅供参考！

一、丰富内容增加流量，形成个人IP

“虎哥说车”就是一个很典型的通过干货，加上自己独特的幽默感，他本人就是资深汽车达人，加上平台巨大的流量，某领域的大咖，通过分享稀有知识与信息，都会在巨大的流量池展现。

单单从抖音自己的流量，平台不会给你太多流量，必须有其他渠道的流量引流到抖音，换位思考逻辑一样。

• 育儿专家分享知识，加上有趣的内容，持续输出，肯定比小红书流量来的
• 建筑工“吃垮成都”典型的美食达人，通过发布商家提供的商品，加上个人独特推荐，形成有趣的视频，全国的小伙伴去成都都会去他推荐的小吃。

  内容源都是商家找上门，拍摄都是专业的技术团队，全国至少有万名推荐美食达人，餐饮小伙伴可以关注这这类。

  “外卖小哥”周磊通过星光大道被大家熟知，但是星光大道的流量很难持续变现，通过抖音直播、发布小视频能让更多的人知道他，同时参加一些活动实现变现。

  还有各种舞蹈达人，其实跳舞水平一般，但是敢跳，敢面对镜头，通过平台也让更多的人知道，自己组建舞蹈班，实现变现。

  二、抓住用户猎奇心心理，打造网红场景

  餐饮业是这个玩法的开拓者，从撒盐哥到网红店，海底捞有趣的服务，残疾人开酒瓶，猫女倒水等，这些都是餐饮变现的一大亮点。

  从人到游戏都在改变，全国万亿的餐饮市场都想尝试自己的玩法、宣传推广方法。

  • 店内拍抖音小视频，多少赞领取优惠券之类的
  • 店门口设置抖音小游戏，10秒免费吃等
  • 火锅店给涮毛肚的，给剥小龙虾的等

  本质上来说就是让用户参与，在店铺与用户发生多种交互。

  简单来说，西贝家门口有一个导购小姐姐，门口会有小吃拼盘，免费的茶水，排队期间预定菜，引导客人近点，讲解我们家好吃的，客人带着小孩提供一个高一点的凳子，结账时候给用户优惠券，能与用户发生任何行为都可以产生交互，虽然这都是表面现象，但是也不是所有品牌店能做到。

  人流量大的店都追求两个字“定位”比别人家好吃一点，比别人家便宜一点，比别人家环境好一点，网红店也逃不出这三点。

  三、创意营销活动，打造极致参与感

  这是一个商场的策划活动，通过抓取零食，引来地区大量流量，用户操作难度不大，奖品没有年龄局限，跟纽约有一个保险公司，往玻璃柜放100万美元，谁砸坏就是谁的，本质一样，用户操作难度不大，奖品没有年龄局限。

  • 商场举行游戏比赛、时装周、美食节吸引大量年轻人流量
  • 旅游公司邀请达人拍摄哪里好玩，哪里的美景一样，变相引流

  四、家有一傻狗，造福一家人

  这就不用多说了，只要宠物够傻，够可爱，只要你敢发，随时可以爆炸，如果能加上情景对话，恭喜你已经走上了萌宠达人的前列。（哈士奇属于爆款傻狗）

  五、全民挑战赛，企业抖音营销第一步

  “溜溜梅全民抗酸“是18年下半旬的活动，新产品的发布，溜溜梅原创的音乐，原创的玩法，加上明星杨幂的牵头，网红的跟风与全民的参与，全渠道购物链接的打开，期间这款溜溜梅销量5千万销量。

  内部细节我就不讲了，原创的音乐和足够有趣的玩法，有吸引力的奖品，网红的牵头，效果都是很理想。

  再次提一下，海底捞火锅的吃法，西安摔碗酒就是跟风的节奏，本质都一样”模仿“可以说是明星效应。

  六、打破传统广告，形成自传播产品

  “伊利”牛奶大家比较熟知，在抖音上发布新品，通过购买产品后，发布创意视频有机会获得现金奖励，加上网红示范视频，最后浏览量也不错。

  这个活动的逻辑主要是用户参与模型，从活动宣传，活动示范，奖励留存，转化用户并发布作品，发布作品让更多人看到，再次发布新作品，评论区用户发生交互，最终实现产品与用户交互。

  通过小游戏用户与明星发生交互，全民参与小活动。背后的工作量非常大，表面就展现就这么点。

  抖音对于内容创业，不像今日头条这么简单，想成为爆款，偶然性是不够的，需要注意的细节点非常多，比如：

  1. 内容的采集与创造

  2. 内容的呈现于管理

  3. 内容的扩散于传导

  4. 内容的效果与评估

  都说用户运营的关键点是分类分阶段运营，其实内容运营更注重分类分阶段运营，持久输出的关键点是“好一点”。

  想在抖音上获取流量，自媒体或者企业都需要下点功夫。企业抖音号更倾向于软营销，场景营销，功能营销，要不抖音机器审核都过不了地二道关。

  最后，抖音运营四个阶段：

  1. 持续创作内容，形成自己的特色，持续关注领域大咖

  2. 跟上热点，逐渐形成独特IP

  3. 创造热点，形成自己的玩法，线下结合流量多元化

  4. 发布活动，大范围让用户参与，形成自己独立产业链

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