一款成功的APP总绕不开用户增长,如果没有高效的用户增长手段,仅靠砸钱的路数早已经落后。
本文就数据层面聊下渠道管理环节。
对于正常的APP公司,有预算的话,最好把90%的钱花在各大应用市场(手机厂商的)上,除此之外广点通、穿山甲、百度可以适当配置一点进行投放。
最近广告行业不景气,可以尝试一下,广点通和百度的价格都不高,可以先找商务,然后定制下需求,比如你只要竞争对手的某个位置,性价比还是可以的。
没有建立渠道反作弊体系时不要投联盟,很容易被刷一堆假数据。(次留不到30%的话不要付费推广)
没钱的话只能按部就班的起量,预期不要太高,特别是个人开发者,先抓住应用市场主战场,把评论、副标题、简介沾一下热门词。
发版最好频繁一点,比如一周一更;别指望免费资源,比如OPPO的首发,人家要求是top500的APP才给首发机会。
实在不行花点钱做一下ASO,前期还是值得的,有些渠道是可以根据你的APP盈利情况进行收费的,一定要多接触。(量基本在这些应用市场上上OPPO、VIVO、华为、小米、三星、魅族)
另外,值得一提的就是一定要抓住流量入口。比如短视频、微信、QQ等做一些产品介绍,引导用户下载。
最后可以写脚本,批量去刷百度贴吧评论、微博留言,引导用户自己下载;如果有积累的数据的话,可以做一下邮件营销,结合自己的产品还是会有惊喜的。
渠道虽然很重要,但是在渠道之前一定要盘算一下自己产品的核心点在哪,卖点在哪,结合自己的卖点去找自己的目标人群。
比如我们产品是小说阅读的APP。
那喜欢看小说的用户在哪呢,他们肯定会去各大盗版小说手机网站去看对吧,比如笔趣阁。那么,我们就买这些站长的广告位,引导用户进我们h5网站,或者直接下载APP,单个新用户成本不到8毛钱。
再比如FaceApp,他们的流量