私域流量这个概念据说是起源于几年前的淘宝系,但真正火起来也就在去年年底及今年上半年。在微信生态中营销越来越难,品牌私有域的流量池变得更加重要,因此“私域流量”成为行业黑话。
根据我们的观察,尽管私域流量概念很火,但品牌很少有把私域流量做得不错的案例,反而依旧是电商类、微商类的小团队把私域流量玩的风生水起。这是为什么?
私域流量是微商吗?
也许不少人有不同意见,但我们认为私域流量就是微商式的手法。
品牌如果想要将流量沉淀到微信号等个人账号中,无可避免地要通过一些微商化的“钓鱼”方式,想要通过社群、朋友圈进行转化,也不可避免地要向微商前辈们学习套路。
微商尽管名声并不太好,但背后的经验总结都是用户运营、打造IP的方式方法,最终形成了一整套高效的引流转化体系。私域流量的重点在于经营用户的长线关系,这与微商别无二致,当然也有很多“割韭菜”大捞一笔的微商,我们认为长远来看,那些是不合格的微商。
业内曾有一句调侃的话,说所有PR/KOL/运营最终都会成为微商,道出了部分真相。但私域流量也好、微商也好,之所以会被如此调侃,不仅因为其方法论的有效,还因为其方法论在大格局上的局限性。下面是三点小想法:
一、私域流量并不适用于所有品牌。我们曾在《做私域流量前,先想想这三个问题》说过类似观点。私域流量只是一种工具手段,解决的也只有流量成本问题,如果品牌本身有稳定的廉价流量