2021年，上海本地K12教育培训机构启文教育投放朋友圈广告，创新营销方式，单月线索数突破1000+，线索有效率高达75%，牢牢抓住本地生源，成功打赢生源争夺战。

本篇小编就带你了解下启文教育的营销方法，可以为教育行业中小企业主提供一些成功思路以供借鉴。

1、投放背景

在激烈的市场竞争中，本地中小规模的教育培训机构想要高效获取流量十分困难。一方面，年轻家长对教育的重视程度上升，学生升学压力增大；另一方面，教育行业头部品牌占据了大比例的营销资源，99%的中小企业很难突破头部品牌的“重重围堵”。

随着企业的发展，生源不足正是广告主面临的首要问题，之前试过线下扫楼、派单和搜索引擎竞价推广等方式，成本居高不下，效果也不太理想。

而在今年，启文教育与微盟盟聚合作通过投放朋友圈广告，取得良好效果，广告平均点击率高于6%，单月线索数突破1000+，使启文教育的发展进入快车道，这一切源自于其正确的投放策略。

启文教育接待大厅

2、投放策略

借力朋友圈推广助力品效结合。

策略1：外层素材择优而选 提升点击曝光

在投放前期，优化师准备了多套外层样式进行A/Btest测试。

根据后台数据显示，在定向等其他条件不变的情况下，采用6宫格图片轮播形式时，广告点击率最高，且使用教师授课实景图片，更能吸引家长们的眼球，广告点击率高达6.29%。

外层样式优化前

外层样式优化后

外层文案选择上使用原生文案， “我家孩子补课只花了100元”采用第一人称形式，就像朋友发的一条动态，增强用户的代入感。

文案和图片下方突出百元百课优惠活动和校区地址，吸引用户到店咨询，了解活动详情。

策略2：内层素材持续优化带动留资

在内层素材方面，优化团队以月为周期前往启文教育校区拍摄图片和视频，不断优化内层素材，吸引客户留资：

1、内层以教育行业红、橙等明亮色为主，凸显专业的教育环境。

2、表单栏设置加上了“XX人已预约活动”，可以加快用户的行动，提高落地页的转化率。Banner下方突出优惠信息，紧跟表单，详细介绍百元百课的课程细节，让家长更加了解，提升转化。

内层素材优化示意

3、活动详情下面紧接罗列启文优势，突出介绍教师团队，给家长最大的信服力，专业的教育品质在朋友圈布局招生，用精良的师资团队打动目标客群。

朋友圈广告内层示意

策略3：定向及时调整 有曝光才能有转化

暑期前流量充足：

在优化师的建议下，广告主提供了已转化人群数据进行数据分析，再结合以往投放经验，确定了“基础定向+教育通用词+竞品词”的定向组合。并结合LBS定位打点投放功能，精准锁定校区半径3km以内的潜在用户。

暑期流量紧张：

流量紧张时段，为了扩大品牌曝光，定位扩大到门店半径5km区域，并在各中小学所在区域集中投放，扩大营销半径，有效增加曝光，吸引更多用户点击广告。

双十一前后流量竞争进入白热化：

优化师建议再次放宽定向，只对年龄做出限制。并且在地域定向上，选择上海全区域进行投放。这样的策略使曝光量得到了明显提升，用户留资数量也有显著增加。

启文教育老师正在给学生授课

策略4：销售跟进提转化 社交传播网生源

客户填写表单后，为了提升线索转化，结合实际变化，优化师建议启文教育加强对销售人员的培训，从用户的需求出发，不断深挖，突出服务卖点，精炼营销话术，吸引更多家长带孩子报名课程；

在不断完善服务的基础上，启文教育开发1V1和1V3的授课方式，并在上海地区首先推出“2+1”授课法，课上两小时讲透知识点，课下一小时吃透重难点，专业教学质量和口碑“植根”在学生和家长的心中。家长们再通过朋友圈广告的点赞、转发功能，通过社交力量和口碑效应，吸引更多用户报名课程。

启文教育教师授课实景

最终，启文教育投放朋友圈广告发力线上营销，无论是点击率还是客资转化效果都非常好，远超预期。

3、优化师投放总结

1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假，机构需提前布局做好营销。如启文教育针对暑期的营销，5月就开始上线朋友圈广告，并通过A/Btest测试确定最佳投放组合，从而在暑期流量紧张阶段，投放从容不迫；

2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式，收集销售线索，吸引高质量目标用户，提高转化率；

3、广告素材在深挖用户痛点的基础上，更要突出品牌的价格和产品优势；图片建议选取学生模特或者教育实景，贴近目标群体的喜好，刺激决策；