古语有云：三个臭裨将，顶个诸葛亮。

裨将在古代是指“副将”，即指三个副将的智慧合起来能顶一个诸葛亮。这不难理解，毕竟即使是诸葛亮也会听取别人的意见。

可后人曲解为“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这很有意思，所谓裂变，一传十，十传百莫过于此。

那你们是否去深思过这个问题，为何能裂变如此之快，甚至让现在的人曲解其本意?

曲解后的意思可以彰显自身能力，诸葛亮如此厉害的一个人物，原来三个臭皮匠就能顶的上他，那我们不就和他没多少差距吗?这能不吸引人去传播裂变吗?

现如今，裂变传播早已被玩烂，但各个圈子里的人照样有不少人在玩，你们也经常会看到“XXX一天时间群裂变5万人、XXX通过裂变月入十万”等等诸如此类的标题，而这些更多的不过是沉醉在自我的狂欢之中。

我也玩过多次裂变，说一个比较成功的案例：当时在做淘客机器人，想做用户增长，考虑良久，最后是通过送来做用户裂变。

然而送什么?

考虑到成本、变现周期以及裂变效果，我第一次进行了选品，包括女士衣服(夏天)、纸巾(AB单)这些，然后让用户挑选一样自己喜欢的种类。价格虽然都在5-8元之间，但我进行了包装，诱惑性还是不小，并且多为女性用户。

那怎么送?是加我好友就送吗?显然不是。

条件：需要把我提前准备好的机器人名片海报发到朋友圈一天或一个300人以上的微信群。

领取方式：把用户喜欢的礼品链接发送给他，然后让用户把此商品链接发送给返利机器人领取优惠券后下单，最后找我们代付，或者自己付完后我们发红包。

这怎么送不仅达到裂变效果，还让用户完整的体验到领取优惠券购物的一个流程，提高了留存以及粘性，为我后期的变现起到不可忽视的作用。

说到此，下面就来谈谈我对裂变的看法：

裂变的逻辑：送与价值交换。

一、送

现在绝大多数的裂变，不管他吹的如何天花乱坠，都离不开一个“送”字。

那问题来了：送什么以及怎么送?

送什么?

人性本贪。

1、送的东西价值低，诱导性不强，导致裂变困难。

2、价值高，诱导性强，利于裂变，但要考虑成本以及后续的变现。

3、送的东西最好要与自身产品相关。

4、后续能否提供与此价值相等或者高于此价值的东西?否则用户都已经获得价值很高的产品，那他还会为低价值的相关产品买单吗?

看到这，你们是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那继续往下看。

怎么送?

怎么送在很大程度上可以帮助你收回一定的成本以及后续的变现，当然，也很有可能你的产品就是利用此方法变现。

比如说：分享这段内容到朋友圈，即可获取价值三千元的课程。

如果仅仅如此，这个裂变基本就到此为止，那我们换个说法：

原价三千元的淘客实战教程，现只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，仅限前100名，先到先得，并额外赠送价值一千元的引流课程，不用担心教程质量，XX大佬已入手并给出好评。

这样的话，裂变效果肯定比之前好很多，为何?

1、饥饿营销法，让用户觉得此课程真的很珍贵，必须马上入手，毕竟现在优惠期间价格不贵，大多数人都能接受。

2、信任背书，当某个领域的大V都去购买并给出好评后，用户肯定会认为此课程是精品，值得入手。

而我的淘客案例中虽然说到价格低，但也说过我进行了包装，加上选品本来就比较吸引女性。虽然送的东西与我产品没有直接关系，但需要通过我的机器人购买。所以我送什么以及怎么送都没有什么问题，而基础粉丝也