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微博营销广告创意如何优化?

微博营销广告创意如何优化?

2021-03-29 • 阅读

      营销广告创意如何优化首先给大家分享的是新兴网红奶茶店加盟微博投放案。

1、前期调研

①产品背景 :新兴品牌,没什么知名度,主营奶茶、烘焙加盟,在搜索投放大,成效高

②行业调研 :形式以大card、竖版视频流为主,一般以店铺、饮品图做成视频,文案偏标题党,落地页简洁明了,表单为主

③人群画像 :高学历、高收入,有家庭,有投资经验,有预算,不想上班、自由创业者

④用户痛点 :选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险

⑤投放要求 :客资120以内+到店成交

2、投放思路

① 前期测试

日预算1K-2K,每天2-3个文案

素材偏粉嫩少女风

找一些网红竞品账号,比如喜茶、丧茶等

数据呈现: 导流率0.1%,表单成本:200-300,资源有效率:10%,效果很差。

② 素材优化:

现在流行故事型文案 ,可尝试故事类博文,用九图形式,直接微信加粉;

可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草,用card形式,落地页引导加粉。

采用情感代入,抓住粉丝关注点,图片采用网红系列产品、少女心装修。

数据表现: 创业型图片点击率1.5%-2%,客资成本100-130,日预算2K,资源有效率20%-30%。成本达标,但量太少,电话转化少。

③ 二次优化:

采用微博oCPX 竞价模式,使用微博自带CPL表单 ,使用自动私信工具 。

(二次优化后-创意展示)

数据表现: 客资成本70-90元,日预算提升至8K,资源有效率40%-50%,粉丝转化10%-15%

案例二:口腔医院

接着给大家分享的是口腔医院(松鼠口腔)微博营销案例。

营销现状: 广告主本地O2O口腔医院,客资需求量大,但微博超粉投放人工竞价投放,表单数量不稳定,CPA为250,成本较高。

营销目标: 日均表单15+,CPA≤180

解决方案: 使用超粉oCPX-O2O(CPL落地页)功能进行投放

第一阶段累积数据目标为:10天,日均15个,表单成本200元

1、投放方案:

①素材选择: 根据产品优势牙齿矫正制作素材,选取九宫格、博文卡片、视频卡片形式进行投放,增加点击入口。

(创意展示)

②定向选择 :精准定向口腔、矫正、牙齿矫正等兴趣用户及本地竞品用户进行投放;男女性通投;登陆频次为偶尔登陆、不经常登陆用户。

③测试效果: 表单数量20+,有效客资成本300+;表单跳失率高,客资获取量低,素材没有戳中用户痛点。

2、优化方案:

①增加素材 :增加矫正牙齿九图,视频card

②优化表单 :简化表单内容,设置自动填写,增加一键拨打功能,加上报价表,诱导填写。

(表单优化前后对比)

3、优化效果:

①从测试素材的表单成本看,0元定制矫正牙齿方案配图最佳

左图: 导流率0.22%,导流成本4.8元,毛客资成本200+,有效客资成本200

中图: 互动率0.17%,单次互动成本8.72元,毛客资成本236,有效客资成本260

右图: 互动率1.24%,单次互动成本0.42元,毛客资成本173,有效客资成本380

②从测试素材的表单样式看,排版清楚、内容明确的落地页效果最好

左图: 构图不够和谐,提交按钮不突出

中图: 诱导性强,但缺乏可信度

右图: 配色和谐,排版简洁明了

③效果总结:

筛选单次导流成本低及互动率高的,作为最终投放的素材开始正式投放

(点击率高的card图)

④ oCPX第一阶段优化效果:日均有效客资数量20+,有效客资成本210

4、投放总结

①素材选择 :

配图:有趣、引人注目;大图和表情包九图效果更好;

文案:突出用户痛点(人群画像、矫正项目等);撰写后问下朋友,站在用户角度看是否吸引点击;

②表单优化 :

吸引点击:提交按钮制作成对应形式图片(如领取优惠券、下载报价表等)

增加信任背书:增加已提交用户电话信息动图;获取报价制作成计算器等形式

5、微博oCPX投放注意要点

①定向

第一阶段:精准定向,可以使用人群包,数据市场等定向形式,累计表单提交数据,进入第二阶段

第二阶段:延续第一阶段,在原有定向基础上扩展人群

②出价

第二阶段:按照预期的转化成本填写

③预算

第二阶段:预算尽量不低于转化成本5倍

④创意

第二阶段:预算尽量不低于转化成本5倍 以上

以上就是本站关于 [微博营销广告创意如何优化?] 的详细介绍。

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