19008205409先用一波百亿补贴，让众人惊呼“真香”，把京东和苏宁“逼”得纷纷下场，做起了自己的百亿补贴。
后来，又用一招“天天领现金”，凭借简单粗暴的百元现金红包，让复杂的天猫双11 盖楼活动显得“吝啬小气”。 前两天，在阿里、京东高调公开自己的双十一战绩之后，拼多多又来了一纸声明，说自己：
比起数字，我们更在意我们的消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣……
拼多多声明虽然到今天为止，我们还没有看到拼多多双十一的战绩。但是我估摸着数据不会差，因为拼多多的玩法实在太野了！不仅有百亿补贴、现金红包，还有什么员工内购玩法……今天这篇文章，我就带大家来扒一扒拼多多的那些套路玩法，都有哪些“神坑”的小细节。
一、“员工内购”心机多双十一的迎战夜晚，@贤哥 突然在群里发了一个“诱人”的小程序：
拼多多员工送大家内购券！员工亲友也享内购价！
“内购”、“亲友”这些关键词，瞬间就吸引到我了！迫不及待点击“获取内购资格”之后，我发现这里面商品的价格真的都低到吓人。比如某款 SK-II市场价要1080元，内购价只要669，便宜了411元！ 而且小程序的顶部显示了，这个链接是由内部员工，经过4位好友分享给我的。点击员工头像，还能看到姓名、部门和工号，可以说非常可信了。
但是当我心动后想要尝试购买时，套路来了。系统提醒我：
内购券不足，购买需要80张内购券，当前拥有10张。
想要获得内购券，请好友助力，助力后双方各得1~5张。
也就是说，如果我想要享受到内购价，得邀请16~80个好友帮我助力……
更“坑”的是，小程序里有小字“查看无内购优惠的商品”，点击之后，我发现这款 SK-II在拼多多上的价格其实是828元，并非是市场价1080元。
也就是说，邀请16~80个好友助力只是便宜了159元。虽然也不少了，但是总有种被下套的感觉。被这么一番套路之后，我仔细去扒了扒这个“拼多多员工内购”的小程序玩法，发现至少有5个“小心机”。
1、主题套路首先，小程序不叫烂大街的什么“限时优惠”，而是叫“员工亲友内购清单”。 “内购”字眼一下子就能抓住用户贪图便宜的心理。而内部员工信息和分享链，则大幅度降低用户戒心，提高了活动的可信度。
2、券数量的套路其次，券的数量不是瞎定的，而是根据优惠幅度和产品的受欢迎程度来决定的。 优惠幅度很好理解，优惠幅度越大，所需要的券越多。 比如节省 411 元的 SK-Ⅱ需要 80 张内购券，而节省 279 元的戴森吹风机则需要 40 张内购券。
对相对不热销的产品，则通过减少券的数量，降低门槛来增加转化。比如前段时间才发布的AirPods pro虽然内购价比市场价低了400元，但是需要299张内购券，而一个不怎么火爆的美容仪，虽然说比市场价低了1800 元，但是只要60张内购券。
总之，一切都在拼多多的计算之中。
3、价格套路再次，在呈现内购价的优惠金额时，不写实际通过内购可以优惠多少，而是跟市场价格进行对比。
4、文案套路然后，邀请好友助力时的文案也是花样百出。
比如强调稀缺性的：
拼多多员工亲友才有的内购价，点击一起拿内购券！
有提高可信度的：
我朋友在拼多多上班！用员工通道购买可以便宜 xx 元/只要 xx 元。
还有蹭双十一热点的：
送你一张内购券，不等双十一，品牌好货享低价！
5、内购券每日清空最后，所有助力获得的内购券仅在当日有效，如果当天攒不够内购券，第二天就得重头再来。
据说“内购”这个玩法唯品会已经玩了很多年，但是只有拼多多玩到了这样的“极致”。
二、“天天领现金”套路深我们再来说说最近“扫荡”了微信好友列表的“天天领现金”活动。 相信大家都有收到各种各样的拼多多红包提现链接。刚开始，它们的文案是这样的。
神转折的脑洞文案一度引起热议，甚至让各大自媒体主动发文分析。 后来，文案变成了吸引点击的样式。
在我第一次看到这个链接时，内心并无波澜，觉得不过是拼多多拉新的惯用伎俩。 结果当我帮对方开完红包之后，拼多多马上恭喜我：手气最佳！获得现金
171.45 元，点击可立即提现。
这时候，即使我知道前方大概率是个坑，也忍不住往下跳了。 果不其然，现金需要累计到 200 元才能提现，而且是要在 24 小时之内完成。 那怎么样才能攒到 200 元呢？很简单！分享给好友即可。
刚开始，一切都显得很容易，邀请好友、完成限时任务（十分钟内邀请1名好友）基本上可以获得几块钱。 其中还有系统提醒“红包雨来袭”，点击红包即可领取现金，黄金红包金额更大。 但实际上，黄金红包并不难抢，随便都能点到。
点到之后才明白为什么黄金红包金额更大，原来，黄金红包需要分享给好友才能打开……
第一次遇到，不需要拼手速的红包雨。
通过一顿操作“骚扰”好友之后，我的现金账户很快超过了 196 元，离提现不到 4 块钱！这时候我简直是斗志满满，已经想好了 200 元可以喝几杯奶茶。 结果，拼多多很快教我做人。
接下来每一个好友助力只能涨 0.01 元；红包雨也变成了普通红包 0.01 元，黄金红包 0.02 元；整点领现金也是冰冷的 0.01 元。
如果按照这样的速度，看似只差2块多就能提现，但是我得邀请200多个人。 就在我要放弃的时候，突然想到前面拼多多给的攻略：邀请新用户可以快速提现。
怪不得最近朋友圈都流传着这样一个梗：
结果问了一圈好友，大家早就不是新用户了。 无奈之下，我开始找爸妈求助，最后从来没有下过拼多多的我爸给我点了0.9元；而去年在拼多多上买过东西，后来再也没有用过的我妈，给我点了0.53元。 至此，我发现了拼多多本次活动的目的：拉新和流失用户召回。
当淘宝、京东等电商平台的拉新成本高达400左右时（数据
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