疫情之下，线上教育乘风起势，发展迅猛，那么面对线上教培机构的围剿，线下机构如何突围呢？笔者认为利用互联网“池塘理论”将很好地帮助线下机构。

一场疫情，催生了线上教育的“繁荣”：

• 近日，猿辅导在线教育公开宣布完成新一轮10亿美元融资，据公开资料，这是教育行业最大一次单笔融资；
• 与此同时，互联网头部公司也纷纷切入：阿里巴巴用钉钉叩开了教育大门；
• 快手、抖音的教育短视频达到峰值；3月，字节跳动宣布，将大力发展教育领域。

面对线上强大对手+互联网巨头的“围剿”，接下来，线下机构只有坐等收割的份吗？

那可不一定，柳暗花明又一村，也是因为疫情，线下机构、家长观念正加速进化。

这期间，线下机构快速拥有了线上能力，未来如虎添翼。根据爱学习3月发布的报告显示，目前，九成机构已开展线上教学；

由于线上课的普及，其缺点（爱学习报告：家长最担心学生关注度、用眼健康、师生互动等）也暴露得一览无遗，未来，家长的选择会更理性。

按照发展规律，巨头的渗透之路需要较长时间，目前看来，线下机构仍有较大的本地优势。

所以，现阶段，线下机构只需准备好自己，等待复学的到来。

那么，准备工作首当其冲该做什么呢？有句话是这么说的：流量是一切生意的本质。

因此，接下来，线下机构需要赶在巨头前面，先人一步地把本地用户引入囊中，只有先做了引流，才有可能搭建私域流量池，进而转化、传播。

目前，对于中小机构来说，我认为，微信个人号引流是最佳选择。

首先，微信依然是最大的用户流量阵地。App Annie近日发布了《2021年移动市场报告》，报告指出，微信是我国活跃用户最多的应用软件。

其次，微信个人号、微信朋友圈、微信群都拥有地域化、兴趣化的社交属性，能触达到本地化、精准化的客户，且推广成本几乎为0。而且，根据引流质量（成单转化率）和转化周期来说，机构员工推荐和转介绍基本一致。

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