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从运营的角度,说说罗永浩直播卖货这点事!

从运营的角度,说说罗永浩直播卖货这点事!

2021-03-29 • 阅读

看了不少分析罗老师卖货的文章,发现大家关注的都是罗老师能不能成的问题!毕竟对于这样的话题人物,太多的罗粉希望罗老师能成一次了,而也有不少人完全是抱着坐等看笑话的心态。

其实,老罗直播这事究竟能不能成,还真不在我的关注范围内,毕竟,预测一个企业能否成功这种事,你只要抱着看笑话的心态预测他必死无疑,那你成功的概率起码能到99%以上,因为本身企业的3年倒闭概率就这么高!但你要知道,这种预测其实根本没啥意义。

其实我还挺想从运营角度聊聊直播这门生意。

直播生意其实就是电商生意,既然电商生意,那就离不开那个著名的公式:销售额=流量*转化率*客单价

当然,如果更复杂一点,回购率等更多的数据还是应该加入进来,但显然我不打算聊那么多。

第一部分:流量

实体行业的转型者对于电商生意最大的误区是,只要你的东西物美价廉,你这生意成的概率就很大。但这种想法完全忽视了流量的重要性,对于线下生意来说,租个店面就可以搞定了,毕竟只要是商店,再次也会有人流量。

但对于线上生意来说,这个逻辑完全搞不通,经常碰到一些小白问我,我看抖音的些视频拍的还不如我,创新一般,剧情一般,演技一般,为啥数据那么好呢?

之所以这么问,是因为完全不懂线上流量的逻辑。线上的生意完全是流量黑洞,如果你没有相应流量导入能力,那基本你的店就像从来没存在过一样!

对于大多数的线上生意来说,流量只有四种

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