前段时间常跟策划新手们一起过方案，发现大家策划过程中会出现诸多共同的错误，而这些错误也是我刚做策划常踩的雷区。

本文将基于这些雷区，按照策划流程的关键环节，梳理“排雷”实用技巧，希望策划新手们能少加点班，少挨点骂，少掉点头发，也给老策划们敲个警钟，避免“道理我都懂，可就是忘了”的情况发生。

当然，策划大神请跳过此文。

“排雷”实用技巧将分为两部分内容：

一、策划前必备3大排雷护身符：

这3大护身符是我们策划前，乃至整个策划过程都需要牢牢记住的原则，树立正确的策划思维方式，才能从源头杜绝踩雷的可能性。

二、策划过程15大排雷术：

本部分将围绕策划过程中六个关键环节的 “雷暴高发区”，给出相应15大排雷术。

（PS：这六个环节并非策划案的完整流程，媒介规划等其他环节在本文将不做重点阐述）

初做策划时，很多人从心理上只把它当作自己的一个任务，完成了就好。所以就会有类似这样的想法：“这个创意好”“这种概念形式也挺火”……把这些拼凑一下，方案就完整了，任务也大功告成。

但这些好东西是不是真的好，却从未仔细思考衡量，也不知如何衡量。

同理心便是做好这个衡量的一把首要标尺，这需要我们代入两种身份，从两个角度去衡量我们的策划案是不是能解决问题：

（1）站在客户的角度思考问题

当我们站在甲方的角度思考问题，才能真正感知Ta的痛点，知道乙方什么样的服务才最省心贴心，知道什么事情才是我最亟需乙方帮我解决的……这样根据Ta痛点制定出的方案，才能真正帮助客户解决问题，让我们的客户觉得：你是懂我的。

尤为一提的是，当我们能够真正做到换位思考，就不会只把这个方案当成“这只是一个任务，完成了就好”，而是会把客户当朋友，帮客户往长远去想，做什么才最有利于Ta和企业未来发展，让客户觉得：你不仅懂我，还帮我把未来的事儿也想好了。

（2）站在受众的角度思考问题

只站在客户角度看问题自然是不够的，策划的最终成果毕竟还是作用于受众，好不好还得市场反应说了算。所以另一方面我们需要站在受众的角度感受他们的需求。

例如做一场活动策划，我们可以想象自己就是一名活动参与者，闭上眼睛沉浸式地体验整个活动，从接受邀请，到活动现场（如何签到，现场布置等等）到最终离开……

在这个过程中，什么传播内容可以极大地吸引我？什么环节设置可以让我拥有舒适体验？……只有这样，最终输出的内容才能真正引发受众的共鸣，为他们营造良好的体验。

策划套路对小白来说确实是提高效率的重要法宝，但就会发现很多人只是照着模板套进去写，特别是方案的分析部分，按部就班，有些地方可能连自己都不知道为啥要有这些，但觉得有总比没有好，最起码看起来内容完整有理有据。

有的童鞋有时发现按着模板，有些模块的资料根本搜不到，还会用上些很牵强的资料，硬是把模型给补充完整圆进方案里了。

但这样的做法其实已经丧失了方案的基本逻辑，只是一堆素材和资料的堆砌，毫无打动力。

方案的基本逻辑说白了就是帮客户找出问题明确目标，制定解决问题的策略，最后围绕策略制定具体的执行方法。但在理性的基本逻辑上，我们还需要代入自己的情感，融入感性的元素，这才是方案的打动力所在。

想想我们的情感在哪？触动我们的是什么？切忌形成固化思维，一拿到方案就想着找资料，套方法论，得出结果，这样机械型地做方案，永远成不了一个好策划。

毕竟我们的目标受众是人，人面对广告看的是第一反应的直观感受，不会去分点罗列思考背后的逻辑。

例如一个品牌定位的传播案，我们可以把这个企业、这个产品当做我们的情人，情人眼里出西施，通过搜集的资料，用心去感受它最独特最打动我们的点是什么，或许这个点就会成为我们Big Idea的