开学季，信息流广告如何巧妙借势营销？

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开学季，信息流广告如何巧妙借势营销？

2021-03-29 • 阅读

史上“最长寒假”何时能结束？啥时候可以告别网课，开学复课？这是全国的老师、家长和学生最关心的话题。

受疫情影响，今年春季开学时间一直在后延。而随着疫情积极向好趋势的显现，部分省份地区已经部署错峰开学，逐渐恢复正常的教学秩序。部分学段已通知开学，还有一些地方在为开学复课做提前部署。

本篇主要分析大学生用户群体，看信息流投放该如何直击学生们的内心诉求，贴合学生们的消费场景，进行营销。疫情结束后也将会迎来报复性消费，针对学生用户群体的广告投放也应该提早做好准备。

一、人群洞察

1、大学生群体画像

成长背景：互联网融入生活

进入移动互联网时代，互联网渗透入生活各个层面。当代大学生成长于较成熟的互联网时代，成为互联网第一代原住民，一定程度上影响消费行为。

消费能力：新一代实力买主

大学生年度日常可支配金额达3815.68亿元规模。日常可支配金额之外，大额支出自主决策购买。

2、开学季消费品类

日常消费：男女有所差别，女性更关注打扮，男生喜欢游戏和聚会。

大额消费：数码3C是互联网一代的主要大额消费，其次，旅游和培训考证也受到大学生的关注。（大额消费指800元以上）

旅游消费说明：多为学校附近的短途游，开学前期学业不忙，和朋友小聚。

考证培训说明：低年级学生注重基础技能培训，即将就业的高年级生更倾向考证培训。

数码3C说明：在购置手机时，男生更注重配置参数；女生更注重外观、像素。

3、大学生消费渠道选择

手机数码、美容护肤等个人用品主要使用线上平台，饮料食品等就近便利店，品牌服饰卖场依然占据一席之地。

4、大学生消费行为洞察

信息

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