房地产行业是典型的强周期行业，这种周期性与经济因素相关。同时房地产周期还受到政策的显著影响，我国多次房地产短期调整与政策相关。房价快速上涨及到达峰值的过程中，一般都伴随着房地产调控政策的收紧；在房价处于低位、经济下行压力凸显的情况下，政府则倾向于放松调控政策以刺激房地产行业的增长。

了解完房地产行业大致情况，跟着小编一起通过数据及案例学习下房地产行业营销方案吧。

行业情况 

大势：新房销售额伴随楼市调控政策波动，19年下半年楼市逐渐回温

进入19年Q3商品房销售金额同比上涨，商品住宅销售同比实现正增长。

库存方面，全国商品房库存继续呈下行态势，同比降幅有所上涨。

 行业分析 

变革：中国房产市场正从忧房-有房-优房的转变

在中国经济高速发现的情况下，消费者的有效购房需求逐渐被满足，并在政策影响下购房决策将会被拉长。

• 市场供给之变：中国居民已基本告别“忧房”时代，进入“有房”时代。
• 消费者需求之变：中国城镇化率逐渐提升；适婚人群减少；受政策影响房地产金融性向消费性转变。
• 政策之变：由实物分配制度变为多体供给，坚持强调“房住不炒” 坚持长效机制。

变革：五大重点销售区域成未来新房市场新希望

伴随一城一策新政，全国五个区域成为新重点：京津冀、长三角、珠三角、长江中游、成渝地区；销售占比超过70%。

变革：行业洗牌开始马太效应逐步显现

在融资环境、房屋产品品质和品牌因素综合影响下TOP房开商市场份额增高，同时去库存抓回款成为房开商核心问题。

受市场下行影响，一方面房企融资渠道受限，资源持续向龙头集聚；二方面消费者更关注住房品质，信赖品牌房地产企业提供的产品与服务，市场份额向品牌房企集中 ；头部房开商去库存成为主要声音，寻求渠道帮助售房，自建售房渠道成为未来的主要趋势。

数据