受疫情的影响，很多企业纷纷转型线上、全员微商，寻求获客的新途径。

300多家线下门店的护肤品牌林清轩每天要亏损100万，春节期间转型线上，2月3日当天线上新增会员就超过了3000人，以前门店每天的会员新增也才几百人。

名创优品也开发了一个 “员工内购” 小程序、全员在朋友圈建亲友群，用户可以在微信群里直接购买、附件门店快递送货到家。

但很多公司是没有技术资源支持的，0基础/0预算的情况下、怎么快速上线一个线上获客的活动？

今天给大家介绍9个我们常用的、目前最有效的微信个人号、微信群、服务号的裂变玩法。

01

玩法：截图+朋友圈转发裂变

条件:服务号 | 成本:免费 | 操作难度:非常简单

工具简述：服务号对外开发的功能接口非常多，目前主流的有3种服务号裂变涨粉玩法，这里先介绍这个最简单易上手的：截图裂变。

案例示例：要想设计低成本裂变用户方案，一般是针对用户痛点、准备一个能解决用户痛点的知识课程、干货资料、增值服务、会员名额等边际成本比较低的作为调动用户裂变的 “利益点”。

不是用户需求则裂变不起来、90%的裂变活动都是失败在不了解用户最想要什么。例如 “卖服装” 的商家做 “穿衣搭配” 的课程裂变。

这里举一个“教育行业的资料裂变”案例：冷启动用了5个微信号发朋友圈、2天达到了1万左右的阅读量、公众号涨粉3000、个人号涨粉1100。

用户路径1：用户在朋友圈看到一篇文章 → 点进进入文章。

用户路径2：看到文章中对 “福利” 详细的介绍 → 滑到文末显示：扫码领取。

用户路径3：长按识别二维码 → 关注公众号 → 公众号自动发送：活动规则文案。这里的文案是可以自定义的，文案风格偏“可爱”、“有温度/有人情味”转发率会更高。

用户路径4：用户需要将文章链接转发到朋友圈 → 把朋友圈截图发送到公众号 → 就能收到资料福利。

如果用户随便发一张图片、或者发朋友圈选择了分组可见，都能自动智能识别提醒用户。整个流程都是全自动、不需要人工操作。

用户路径5：用户发送正确的转发朋友圈截图，完成任务 → 公众号自动发送：领取资料的入口。

这个文案也是可以自定义：可以直接发放网盘链接、可以引导用户添加个人号领取、可以引导用户进群领取，根据你后续的运营需求决定、一般是引流到个人号方便做付费转化。

用户路径6：用户添加个人号领取“资料福利” → 个人号自动通过好友、自动发送欢迎话术（wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可实现） → 用户回复关键词，领取资料成功，同时植入“用户留存”的诱饵 → 用户再次回复关键字，进入后续运营环节。

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1：只有认证的服务号才支持这个功能，首先在工具后台绑定一个做裂变的服务号（一般一个服务号做裂变一天涨粉不要超过15000）

后台设置2：这款工具充分提现了什么叫：最简单、易上手，整个后台设置就一个页面搞定，只需要人工填写3个选项：

自定义填写选项1【活动提示】：用户扫码关注服务号之后，弹出来引导用户转发的文案。

自定义填写选项2【分享类型】：需要智能识别户转发朋友圈的是文章链接、还是图片。

自定义填写选项3【转发成功回复】：用户完成朋友圈转发后、自动给用户发放奖励，除了像上面“资料裂变”的案例自动弹出来加个人号的链接、还支持自动给用户发红包/每人一个不重复的兑换码/积分等多种奖励。

后台设置3：点击保存设置，即可生成一个活动的“服务号参数二维码”，用户扫这个二维码就可以开始裂变活动流程。

最后总结一下这个工具的优劣势。

优势：工具免费，裂变“福利”也多为虚拟产品、边际成本低，可实现真·0成本获客。

劣势：因为图片识别技术只能识别宋体汉字，如果用户的手机设置了卡哇伊的火星文或者英文系统、则识别不了图片。所以活动期间最好能实时留意公众号后台的用户留言，有一些用户会有疑问。

02

玩法：二级分销+现金实时到账

条件:无 | 成本:免费 | 操作难度:一般

工具简述：分销应该是最古老的标配拉新方式，但我们之前调研显示75%的付费用户不知道转发可以赚钱、行业的分销分享率只有5%。

因为很多商城的分销需要用户去后台申请分销资格、或者分享带来的付费分成需要用户N天后才能手动提现。基于这些痛点，零一裂变团队在17年底原创“二级分销+现金实时到账”的分销裂变玩法。

案例示例：分销裂变可用的“裂变利益”除了虚拟产品、可以是实体商品，可支持的玩法更多、但所有裂变活动的出发点都是基于用户需求。

举例这个分销裂变的案例，就是以“实体资料+虚拟会员”为卖点、裂变了10000+付费59元的用户。

用户路径1：用户在朋友圈看到一张海报 → 点开图片 → 扫码进入活动页面。

用户路径2：用户进入活动页面，右侧有一个按钮：提醒用户分享赚钱、同时底部有一个分销榜单、用”第三方证言”来告诉用户分享可以赚很多钱。

用户路径3：用户分享海报到朋友圈or微信群 → 有好友付费购买。用户即可立即在微信支付收到佣金的到账通知，分销佣金实时到账不仅提高用户对活动的信任度，而是微信支付的“实时反馈”可以刺激用户进行多次分享。

用户路径4：用户支付后 → 填写地址+进入一个专属的微信群。

用户路径5：进群后，继续收到提醒：分享可以赚钱（进一步提高分享率） → 安排社群内老用户（托）晒收益、激励未分享用户产生冲动分享起来。

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1：分销裂变这个功能市场上有几家、主要是前端页面和后台数据分析精细化程度得不一样，我们以种草活动（01lb.cn）为例演示一下。

后台设置2：选择活动栏目【分销】 → 点击【添加活动】 → 虽然也是一个页面就可以填写完所有的活动信息，但涉及到的自定义选项还是非常多。

自定义填写选项1【活动内容】：活动标题（文案能让用户有获得感：例如“7天瘦身10斤训练营”）、活动价格（一般设置39元、付费率/分享率都是最优的，其次是69以内）、活动详情页、活动海报。

自定义填写选项2【支付后凭证】：用户支付后看到的内容（用户支付后是进群/还是填地址/还是获得一个兑换码可以到线下兑换某商品），一般都是引导用户进群、在群里调动用户参与分销（在群里再给付费用户发放对应的福利）。

自定义填写选项3【分销比例】：引流裂变活动一般一级分销设置50%、二级分销设置25%、剩下25%作为运营费用补贴。（也有个别时候一级分销设置80%、二级分销20%）。

后台设置4：活动上线后，最重要的是一个点是实时监测活动的数据表现，付费率是否正常（39元的付费率一般是再25%以上）、分享率是否正常（分享率一般是30%以上），及时迭代活动标题、详情页卖点、海报设计。

最后总结一下这个工具的优劣势。

优势：直接用利益驱动用户传播，而且通过付费来的用户比较精准，用户进来之后可以沉淀到个人号/社群进行二次转化，是老带新的一种常见方式。

劣势：客单价比较高的产品也比较难直接做裂变。这个工具的免费版收3%的手续费、且1级分销是实时到账，付费3000元/年是所有功能都可以使用。

03

玩法：活码+海报+群裂变

条件:个人号 | 成本:免费 | 操作难度:简单

工具简述：微信刚更新了群规则：“一个微信群可以200人扫码进入”，所以用免费的活码工具（草料活码/零一活码/微友活码等）+ 自己建几十个微信群 + 新用户进群自动回复，就可以免费跑起来一个群裂变活动。

案例示例：群裂变玩法虽然从16年诞生到现在已经很久了，但它依旧是目前所有裂变玩法中冷启动最容易、裂变率最高的玩法。

很多人做群裂变之所效果不好：是因为机器人冷冰冰的自动回复、用户会觉得很假，所以一定要在群里通过水军小号带节奏、快速让群里的用户建立信任（觉得活动质量好/名额稀缺）、调动用户从众加入转发截图。

群裂变的利益点一般也是像上面说的一样选“虚拟产品”，要让用户转发即可获得一个确定“利益”的裂变成本才低（很多人让用户转发朋友圈、奖励一个“抽奖资格”/“便宜多少钱”等不确定的利益都失败了）。

用户路径1：用户刷朋友圈看到活动海报 → 点开图片 → 长按识别二维码。

用户路径2：用户扫码后进入活码页面，看到一个微信群二维码（这个页面满X00人访问会自动切换微信群二维码，所有扫码用户都能进群） → 扫码进群。

用户路径3：用户进群后，会触发一个自动回复话术，引导新加入的用户转发“海报+文案”到朋友圈、再截图转发到群里。

这里需要注意的细节是：很多人一进群就看到密密麻麻的文字，是不会仔细看的，所以如果没有小号在群内活跃带节奏发转发朋友圈的截图或者互动，群内的转发率会很低。

用户路径4：用户转发朋友圈 → 发送截图到群里 → 获得完成任务的领取奖励资格（一般是引导完成转发任务的用户添加个人号领取奖励/或者把群里未完成转发任务的用户移除出群直接在群里发放奖励） → 进入到后续的留存运营。

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1：选一家有免费活码功能的工具，例如种草活动官网（01lb.cn） → 先注册账号，点击栏目【应用】。

后台设置2：选择【创建活码】 → 填写活动名称、分配人数（一个页面访问多少人切换下一个群二维码，以前一个群只能进100人时则设置110人访问则切换、现在则设置230人切换，会有一些人不扫码直接关闭页面）。

后台设置3：创建了一个活码活动 → 选择批量上传【群二维码】 → 即可完成设置，下载专属的活码二维码、贴在海报上，就能保证用户转发同一张图片而不会微信群满人。

最后总结一下这个工具的优劣势。

优势：可以完成个人号涨粉和社群引流的双重效果，而且通过活动吸引来的用户都是精准的，再沉淀到社群来确保后续运营，用户群的粘性会更高。

劣势：一旦有新用户进入社群，就会触发自动回复话术，频繁的消息回复会打扰到已在社群的用户，让用户反感。所以最好能在短时间内加强群内引导、把用户集中转发完。

04

工具：1元解锁

条件:无 | 成本:免费 | 操作难度:一般

工具简述：1元解锁和前面提到的任务宝、活码裂变的底层原理是一样的：包装出一个让用户感知非常值钱”的利益点（如果是课程/一般是超过7节），需要用户通过转发邀请N名好友也付费1元才可获得，不然就得原价购买。

案例示例：1元解锁玩法目前是在线教育+知识付费行业非常有效的一个模型，1个很低的付费门槛+精准的内容，非常高效得筛选了无关用户。

用户路径1：用户在朋友圈看到一张海报 → 扫描进入页面。

用户路径2：用户付费1元购买课程，引导用户通过转发海报邀请好友来开通其他课程。

用户路径3：一旦有好友通过用户的链接进入，用户收到即时的消息提醒邀请进度，当邀请任务完成时，用户会获得课程兑换码/链接（可设置引流到课程社群，或者公众号跳转APP）。

最后总结一下这个的优劣势。

优势：1元其实相当于“免费”程度的优惠，但1元付费的隐形门槛又可以筛选出一批对产品感兴趣的意向用户，吸引来的用户群相对精准。

劣势：设置为1元解锁的课程产品选择很重要，一旦不是满足用户强需求的产品，这个活动从一开始就裂变不起来。

05

玩法：链接追踪+展业工具

条件:个人号 | 成本:免费 | 操作难度:简单

工具简述：展业工具从16年就在微商群体中和保险从业者中火起来，后来18年小程序概念又火了一大堆智能名片。

其核心功能就是：你用这个工具转发文章、图片到朋友圈，可以监测到谁点击了（说明TA对这个内容主题感兴趣），帮助你精准筛选出意向用户、提高运营转化率。

案例示例：这种工具主要是帮助销售更好的留存变现，但市场上很多工具商家夸大成能帮销售拉新获客，根据功能丰富程度售价，一般售价199元/年，这里演示一个星火快编服务号。

用户路径1：全网选一篇用户可能感兴趣的内容（和你的产品特征结合，方便后面转化）→复制文章链接到“星火快编”服务号 → 自动生成：带追踪功能的文章链接。

用户路径2：转发链接到朋友圈/微信群 → 有朋友阅读了文章，展业工具服务号会实时通知你，且知道这些用户是通过朋友圈、还是群、还是私聊会话等