在互联网行业广为流传有这样一个公式：用户=流量=金钱，而对于社交产品来说，与这个公式极为契合，那么用户即然等于流量又等于金钱，那么如何将用户转化成金钱呢？本文从三个角度就社交类产品的盈利模式进行了讨论分析，与大家分享。

如果以社交类App上线时间作为分界线，根据七麦数据显示，2008 年至 2015 年，社交类 App 在这8 年时间总上线 153 款产品，平均一年上线 19 款 App。

而令人惊讶的是在2021年这一整年中我们可以看到，社交类产品上架情况处于井喷式的状况。仅仅这一年就上架了159款社交类App，而2021年第一季度就上架了59款产品，这里还不包括社交类的小程序和H5产品，而超越2021的上架数量已经是毋庸置疑的事实了。

我们都清楚，任何一款社交产品都逃脱不掉最终商业化盈利的道路，即使大如微信也是如此，也不能忽略了盈利模式，因为有了盈利一个公司才能更好的茁壮成长。

而盈利模式本身简单理解就是一个赚钱的方法，但是我们不能以一个简单的思路去理解和找寻一个社交类产品的盈利模式，因为任何一个盈利模式都是由多个变现方式组合而成，而单单依靠一种变现方式去让整个商业模型跑起来是不现实的。

以下从三个不同的方向来讨论社交类产品的变现方式和盈利模式。

2021中国移动广告市场规模将达4158.7亿元，广告这一强有力的变现形式正在持续发挥它的潜力，对于社交产品中的广告，分几类形式：硬植入广告、短视频广告、信息流广告等等，大多数以硬广和原生广告为主，而由于社交产品的用户群体不同，所投放的广告也迥然不同。不过这类广告收益尤为明显，不过投放不准确对用户的伤害也是最大的。

通过自身的用户资源吸引品牌商的广告投放实现盈利相对是最为简单直接，而这点恰巧与市场需求不谋而合，2021年有46.5%的用户会花费15秒以上时间浏览信息流广告，而微信在这一点上占有先机，由于微信覆盖中国超过90%的用户，作为社交领域最大的流量入口，对于广告主来说也是极为看重的。

而腾讯发布的数据也证实了这点：根据腾讯发布的财报数据、腾讯网络广告营收由2015年的174.68亿元增长到2017年的404.39亿元；其中社交广告收入由2015年的87亿元上升至2017年的256.1亿元，占腾讯网络广告营收的比重由49.8％提升至63.3％。

腾讯社交广告包括：微信朋友广告、微信公众号广告、CQ空间广告、QQ客户端广告等。

社交广告在鹅厂也属于重要收入