新用户,从字面理解,就是全新的用户,于产品而言,犹如一片白纸。围绕新用户所做的一切,称之为冷启动。
在实际工作中,我深切感知到新用户冷启动与男女相亲如出一辙,都是使尽浑身解数给对方(用户)留下好印象,今天就跟我们的用户来次相亲,目标就是把他(她)留在身边。
相亲三步曲:
- 认识对方(用户)—知己知彼
- 怎样满足对方(用户)需求—投其所好
- 用什么方式满足对方(用户)需求—用对方法
当我们得知要与人相亲,前期需要用尽一切方法打听对方信息,可能一无所获,也可能有所收获,如面貌长相、学历、工作、家庭情况等。
运营新用户也是如此,前期需要动用一切手段去认识了解用户。实践证明,认识他们真不容易呀。
1. 完全不认识,获取不到用户信息产品之于用户认知为0,系统推荐没有任何信息可参考,此时就需要做好万足准备,小心翼翼的试探,避免触及雷区。或运用通用方法论,投放所有人可能都喜爱的内容。
2. 粗粒度认识,获取用户部分信息(1)利用技术手段获取
优势:可信度高,可利用程度高。
劣势:需要人工梳理整合,操作成本高,如对APP list的人群、兴趣映射标准定义。
(2)利用产品卡片,主动收集
1)设置兴趣开屏(年龄+性别+兴趣品类)卡片,收集用户主动选择的信息。
优势:用户主动选择,可利用程度高
劣势:用户主动选择比例低,覆盖用户面低;用户选择可信度有待评估;
(3)利用渠道