复盘2021,互联网运营界又火了一个概念“私域流量”,什么自主拥有、自由控制、免费稳定、多次利用反复触达,等等。扒开华丽的外衣,无非也是新瓶装旧酒。说白了这些逻辑展现不就是社群吗?估计从在线社交诞生那一天起,私域流量就有了,现在被人包装从新着重提起,估计又要来收割智商税了吧。
最近两年,互联网行业大浪淘沙,旦夕之间,牌桌上新人变旧人。新进者众,淘汰者更甚。投资者越来越加的理性,流量成本也越来越高,这也使曾经辉煌过的低成本社群运营又火了一把,其实社群运营这些年一直很火,只是不再风暴中心,关注者少,偏显落寞。比如各个生活社区的群聊,快递接收点的群聊,卖水果小店的群聊……相信大家多多少少都进过这样的微信群,在线下这种围绕特定区域服务的社群都是非常活跃的。
近期也通过社群裂变来进行app拉新,曾想只要政策优惠,这么没技术含量的推广方式,不愁没有用户,结果活动搞出来后,啪啪打脸,痛定思痛,总结出以下失败的三点经验,希望对大家有帮助。
第一:裂变执行过程中的目标变向先来说下我们这次裂变活动的相关背景,为了避免广告嫌疑,产品就不说了。
推广区域:北京;
人群:爱好看剧场人群;
优惠:免费剧场票(脱口秀,相声)。
因为产品刚刚上线,推广来说还是比较豪放,提供了价值百元以上的剧场免费观看门票,所谓千金买马骨,这也是我们社群裂变活动能够轻松拿下的自信