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抖音的变现及其商业化趋势!

抖音的变现及其商业化趋势!

2021-03-29 • 阅读

对于商业产品而言,变现是逃不开的课题,本文将在对抖音现有商业化行为总结的基础上,大胆猜测抖音未来可能的商业化道路。

变现手段

首先总结抖音目前肉眼可见的变现手段。

feed流广告

广告是头条的强项,抖音的feed流广告除了从算法上匹配用户外,还有一些比较有意思的小尝试,想简单谈谈。

(1)通过 A/B test 确定广告按钮长度。不知各位有没有发现,抖音广告中转化按钮的长度经历过几次变化——从最初的大小变为通栏长度,最后变为现在的样式,背后蕴含的应该是同内容筛选机制一样的 A/B test 思路,即通过测试找到点击率最高的按钮长度。

(2)通过随机“变色”的按钮引发用户好奇心。同样是广告按钮,刚进入广告时,每个按钮都是透明色,过几秒后会变为不同颜色,如第一个广告中的按钮会变为蓝色,第二个广告中的按钮会变为橙色,利用用户对按钮颜色的好奇心理,在为产品提供乐趣的同时,延长广告观看时长。

电商导流

商家可以通过短视频直接将用户导流至自己的商品销售页面。

虽然头条前段时间推出了自己的电商平台“值点”,但目前肉眼可见的电商导流大部分还是指向天猫和淘宝。一方面可能因为抖音的用户画像与值点差异较大,另一方面可能因为值点目前还在试水阶段,不宜大规模导流。

定制品牌广告

利用挑战活动与素材,帮助大品牌定制广告并从中获利,如 #挑战 的定制广告——oppo挑战赛”原来你是酱紫的”,贴纸的定制广告——必胜客贴纸等。

直播分成

猜测只是一般性的功能跟进,利用自身已有的、属性及目的与直播用户相似的用户直接进行变现。与其他直播平台没有太大差异,不做赘述。

DOU+速推

DUO+速推是抖音近期上线的广告形式,可针对某一视频进行投放,且移动端即可操作。

投放方式包括:

  1. 基础定向投放,向限定性别、年龄、地域的人群进行投放;
  2. 指定粉丝相似的账号,向指定账号的粉丝人群进行投放;
  3. 附近商圈投放,指定直径范围进行地域投放。

以上就是抖音目前肉眼可见的商业化手段,接下来猜测抖音未来变现的发力点。

变现发力点

个人认为抖音未来的变现发力点依然是“广告”与“导流”。

广告

据悉,抖音未来1年广告收入可能破百亿[1],很难设想这样大的一块蛋糕不能构成抖音今后的着重发力点。

除此之外,今日头条锤炼出的广告功力也是抖音广告路上很好的支撑。比如抖音在头条投放的基础上,延续了测试实验思路,提供“智能投放”。在这种投放方式下,抖音会先用一部分投放经费进行小规模测试,找到投放效果最好的人群后再进行规模化投放,以达到推广效果最优 (注:可参见DOU+速推第一条选择项,DOU+唤出方法:任意视频点击“转发”按钮即可)。

最后,抖音广告似乎并不那么令用户反感,为抖音提供了在不伤用户前提下赚钱的可能。其中,“不那么反感”可能归功于以下几点:

(1)广告风格贴合产品属性

抖音是娱乐型产品,所以抖音中的广告也几乎都是娱乐风格。

  1. 一方面,从App Growing提供的报告来看[2],抖音“游戏”广告的占比很高,而游戏本身的娱乐化属性又非常贴合抖音的产品调性,所以在抖音上进行游戏投放,效果甚至可能胜过资讯类的今日头条。
  2. 另一方面,抖音内的非游戏广告内容制作也都在尽量贴合娱乐属性,搞怪的、富有创意的、甚至鬼畜的,如苏菲的创意广告当时也收获了一片好评[3]。

(2)标示”广告”字样,跳过成本低

抖音中的广告都标有“广告”字样,且跳过成本很低,与看到不感兴趣的视频一样,直接上滑即可跳过。

(3)可人为降低推送频次

对广告多次点击“不感兴趣”后,推送频率明显下降。跟朋友一起做过实验,自己作为对照组,不对广告进行“不感兴趣”点击,朋友作为实验组,频繁对广告进行“不感兴趣”点击。7天后,我刷不到十条内容就会出现广告,而朋友连续刷几十甚至上百条都不会出现广告。

综上,收入高、能力强、不伤用户的变现手段“广告”应该是抖音未来的着重发力点。

但与此同时,抖音的广告似乎还有优化空间,对于广告与用户匹配度给出以下两条小建议:

1)提高对“视频广告内容”的分析能力

虽然目前广告主可在投放时选择广告及用户类型,但这未必是最优的匹配方式,毕竟“人”在匹配算法上可能并没有“机器”更了解用户。如果“视频内容”可以被机器读懂,采用类似图文广告的优化方式进行优化,并为广告视频制2)创建并进一步丰富用户“商业化标签”

用户商业化标签可能与用户兴趣标签有所差异,比如喜欢萌宠的人并不一定有购买宠物或宠物用品的需求。也许抖音已经存在类似标签,但就目前的使用感受而言,似乎还有不小的提高空间。

若上述两点得到提高,结合抖音现有的筛选及分发能力,相信抖音的广告在体验及收入方面还会有所突破。

导流

电商导流也是抖音收入

以上就是本站关于 [抖音的变现及其商业化趋势!] 的详细介绍。

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