拼多多深谙人性的痛点与爽点，牢牢掌握了用户的心理，并富有行动力与创造力的将其应用于产品的各个环节。与其说它是一款电商软件，不如说它是一本通晓人性的教科书，精准捕捉用户稍纵即逝的购物冲动。

拼多多是一款基于微信用户裂变模式的、专注于为用户持续提供“多、快、好、省”商品的“社交+电商”型产品。

拼多多通过多多果园、多多爱消除、金猪赚大钱等功能，将娱乐化社交元素融入电商运营中，让用户通过娱乐化、游戏化的形式，体会更多的实惠和乐趣。

拼多多通过拼单、砍价免费拿、助力享免单、天天领现金等功能，将实惠分享给朋友、亲人、邻居、同事等，起到了一个非常好的社交作用。

拼多多通过机器算法将实惠好物精准的推荐给用户，帮助用户找到实用、适用、实惠的商品，足不出户即可悦享品质好物。

拼多多的用户为对价格敏感的用户，线上时间多，相信熟人圈子，相较于传统电商平台，用户学历分布较低，年龄分布偏高。

• 地域分布：拼多多另辟蹊径，把焦点瞄向了下沉用户，即三线城市及以下城市的用户。截至2021年3月，下沉市场用户规模已超过6亿，目前一二线群体用户正在崛起。
• 性别分布：女性用户居多。
• 年龄分布：用户年龄覆盖面较广，消费主力为年龄25-35的年轻人。

case1：

目标用户：张天，学生，女，现在在北京读大学，平时经常看微博、小红书，喜欢关于美妆、穿搭的视频分享，并且喜欢将好用的物品分享给同学。由于是在校学生，无稳定经济