在讲“老带新”手段前，我先为大家分享一个发生在自己身边的小故事。

我有一位做产品经理的朋友，是名副其实的健身狂人，凭着对健身的热爱和研究，他慢慢成为了健身圈的一个小KOL。

有一次，他在和健身教练的沟通中偶然了解到。现在健身的人多了，找私教上课的人也多了起来。每位健身教练都有很多“学生”，学生的身份主要集中在白领，职场工因为这些“学生”平时工作繁忙，经常会出现：即使和私教预约好了上课时间，也会时常的请假，迟到，要求调课等突发状况。由于很多私教记录排课表只用纸和笔，所以经常会被他们的突然请假，调课搞蒙圈。

朋友很敏锐的发现到了这个需求，回到家用了2周左右时间，自己开发出了一个非常简易的“健身教练课程管理”APP，让他们用手机就可以快速的为学生排课，调课，同时清晰的查看课程。

朋友把这APP拿给教练们一用，非常受欢迎。毕竟是从用户需求出发去做的产品。发现反馈不错，他就把这APP挂到了应用市场上，开始慢慢有了一些自然流量涌了进来。

由于朋友平时还要上班，所以他将这个APP的推广工作统一放到了下班后，再加上他本身并不打算投入太多资源，所以在推广上采取了一种很笨但却有效的办法。

每晚回到家，他会把两周前下载注册APP，并保持活跃的用户的手机号都导出来，一般不到几百人左右，然后统一加一下这些手机号的微信。转化一般在几十到上百人左右。

然后接下来的日子里，他会与这些用户挨个沟通，了解一下产品的使用体验，以及一些BUG反馈。同时向用户恳求，可否把一张带有APP下载二维码的海报发到朋友圈，并且附上一句好评？

由于朋友和这些用户聊的都很愉快，再加上这个产品确实解决了他们的一个小痛点。大部分用户欣然同意，将APP下载海报发到了朋友圈，还会贴心的说很多推荐理由。

朋友不断重复上述这个步骤，白天上班，晚上洗用户名单，加微信，和用户聊，求用户推荐，继续洗名单，周而复始。

由于健身教练的圈层也比较集中，他们的微信里一定有着很多的同行，靠着这种方式，朋友很快积攒了5000名优质的种子用户。

虽然最后这个项目因为不太容易找到商业模式，并没有产生太大的水花，但我讲的这个故事中其实蕴含着一个非常简单的用户增长手段：

通过各种方式，驱动老用户不断地将产品分享传播，持续带来新用户。

01

为了保证一个较好的用户体验，我认为这种“驱动老带新分享”的方式应该是足够主动，以及足够自然。

不然就变成了我一打开某APP，弹出一个弹窗告诉我：

重大喜讯，分享产品，每邀请一位新用户得5元！

咳咳，确实够主动，但这样的驱动方式很硬，容易造成老用户的反感。

最好是能将“驱动老带新分享”融入到产品的使用场景中来。并主动触发。

这个使用场景就很多啦，

例如购买前，购买后，功能使用前，功能使用后等等，这些都是产品的使用场景，都可以植入“驱动老带新分享”。

比如某社交电商APP，会在用户购买产品的页面里，增加一个分享砍价按钮，并不断有抖动动效，提示用户在购买商品前，可以先将页面分享出去，就能获得更高幅度的优惠。

再比如现在很多电商平台，都喜欢让用户支付订单购买成功后，提示用户只要分享优惠券礼包到朋友圈，就可以得到返现金。

除了电商类产品，这种“驱动老带新”分享还适用于很多高频使用的产品。

比如某记账APP，我每次点完记账后，它都会弹出一个提示框，提示我点击分享按钮，将该APP分享出去，就可以得到红包或者礼包进行抽奖。

再比如某P2P理财平台，这个平台用户每天投资产生的收益，都可以申请转存到自己的账户中。可以想象，每天有大量的用户会申请将几元，几十元的收益转移到自己的账户中。在提交转账申请后，平台会给出一个提示框，提醒用户必须完成分享动作，才能转账成功。

这样的例子还有很多很多。

我们先不说这些驱动老用户分享的效果如何。但这种将“驱动分享”置于产品使用场景中的各个环节还是非常值得大家去学习的。

首先它够自然。

我购买完商品，提示我分享朋友圈就能返现金，整个过程一气呵成，不会让我产生反感，与使用场景深度结合。

再其次够高频。

对我们来说，用户足够高频的分享产品到微信或者其他平台，是我们乐于看到的，如何让他高频分享还不够讨厌，就是要将分享布置于他的使用场景中。

最后足够高性价比。

比如当用户用记账APP记完账之后，大概率就会产生离开的意愿，这时候通过弹窗，广告提醒他做一个有利益驱动的小分享，既不会影响他的用户体验，同时也有大概率让他去传播的可能。

所以各位可以仔细想一想自己运营的产品，是否可以在一些用户的使用场景中，植入“驱动老用户分享”的手段，既不会太伤害用户体验，同时也能获得新的增长点。

02

但并不是所有产品的使用场景都适用于这样的方式。

比如一些短视频，新闻，内容APP等。用户在使用这些产品的过程中会长时间的浸入式体验，这时候如果你在使用场景中加入“驱动老带新分享”的点，一定会让用户感到不爽。

比如用户在浏览新闻的时候，这时“啪”你给他一个弹窗，提示他去分享。就会让用户体验非常差劲。

这时候，就需要用到另一种手段驱动老带新。

那就是造分享池。

这种方式已经应用到了很多产品中，呈现的形式也是不同。比如每日签到分享领红包，整点抢红包，全民答题，每日抢福袋等等。这些都是造分享池，驱动老带新的经典案例。

比如某社交电商APP，每天签到都有红包拿（其实也就几毛钱甚至几分钱），当用户签到完之后，它会弹出一个大红包，提示用户分享到朋友圈就能得钱。据说，该APP每日签到人数在几十万左右，分享人数保守估计十几万。这绝对是该APP一个新的用户增长点。

再比如某XX头条APP，每日晚上7点有一个整点抢红包的活动。奖池100万人民币（目测奖金数额夸张了10倍甚至几十倍）。

只要你在8点后入场，就可以直接瓜分奖池里的红包。

它的分享驱动方式分为两种，第一种是提示你，分享链接到朋友圈，每邀请一人，奖池就会多加1元；第二种分享驱动则是每分享一次，就能提高瓜分红包成功的概率。

某某头条的每日整点红包，一种分享池

该整点红包非常火爆，每日峰值近百万UV，所带来的分享传播也是一个非常好的增长点。

如果你对红包拉新这种行为非常不耻的话，那知识问答同样也是一种非常好的造分享池手段。

某新闻APP就采用知识问答的方式驱动老带新分享。每日用户在指定的时间内连续回答对10道问题，就能瓜分高额奖金，由于该新闻APP的用户质量不错，每日都有数十万人参与此活动。

而驱动分享传播的方式则是，当用户一旦答错了某道题，则会迅速弹出提示框，提示分享到朋友圈或者微信群，即可有复活机会。

通过这种趋利+内容的“造分享池”手段，该APP也找到了稳定的用户增长点。

所以你看，如果为了用户体验，你无法在产品的使用场景中布置“驱动老带新分享”的话，那用造分享池的方式也是非常好的。既不会干扰产品体验，也给了用户更多的可玩性和乐趣。既能解决拉新，还能解决日活。

03

所以你看，“驱动老带新分享”无非就是这两种手段：

1、融入产品使用场景

2、造分享池

那接下来，我们来说说“驱动老带新分享”到底要注意哪些细节。

很多做活动运营，用户增长，或者运营负责人会发现，即使你完全复制了别人的增长手段，也无法获得同样的增长效果。究其主因，就是因为有很多细节问题没有做好。

尤其是很多关键细节，会大大影响驱动和拉新的最终效果。

第一个关键细节就是驱动利益要足。

能否不断的让用户去分享，去传播，就在于能否给到用户有吸引，有针对性的驱动利益。

包括红包，权益，积分，身份，资源等等。

为什么大家现在分享都喜欢用红包进行驱动，就是因为红包很实在，可以打穿大部分用户的利益点。

动动手指分享一下，几毛红包到账，看的见摸得着。

而如果资金不是很充足的产品，也可以通过一些资源置换的方式，包装出一些高性价比的驱动利益。

比如某大型电商APP，通过商业方面的合作，与某视频网站达成协议，只要用户完成该电商APP的转发任务，就会得到视频APP七天免费体验券，既进行了传播分享，为电商APP拉来了新用户，还为视频网站进行了引流，双方各取所需，利益最大化；

还有某积分墙赚钱APP，由于他们产品的用户多贪图一些小恩小惠，所以该APP做了一个每日签到领流量的活动。签到后分享到朋友圈即可获得几M不等的流量。由于用户签到人数众多，流量可以进行集中采买，得到了运营商很大的优惠，所以均摊下来发现，要比直接给用户发红包成本要低得多。并且用户门对于流量这样的奖励也非常的喜欢。

再比如某美剧APP，采用的是分享免费解锁剧集的模式，只要用户分享，就能免费解锁新上映的高清剧集等等。

第二个关键点就是要尽可能的提升用户的分享频次

不要怕用户高频的分享是否会刷屏他的朋友圈，这不是我们要考虑的问题，我们的目的是为用户创造高频分享的机会。

例如前面所说的那个签到分享，整点红包分享，都是致力于提升用户的分享频次。

让用户从使用产品后偶然的分享，变成每日都有利益驱动刺激他去分享。由平均每月分享1次，变成每周分享一次，甚至变成每日分享一次。

相信大家的朋友圈经常会被XX阅读APP举行的英文原版阅读打卡活动，某某流利说APP举行的英文单词打卡活动分享刷屏，类似这种阅读打卡，健身打卡的打卡类活动；给森林，大树浇水，金鱼养成等养成类活动，也都可以督促老用户进行高频的分享。

第三个关键点就是提升用户分享通道的针对性

由于微信和QQ的庞大用户数，现阶段“驱动老用户分享”的本质都是以薅腾讯的流量为目的。所以就有多个场景供用户进行传播选择：

朋友圈，微信群，微信好友，QQ好友，QQ空间……

这就出现了一个问题，很多产品在驱动老用户转发的时候，会给用户多个转发通道，微信好友，朋友圈，QQ好友，QQ空间排一列。让用户自主选择到底转发哪一个，事实证明很多时候给到用户足够多的传播通道被证明是非常低效的。

比如某轻小说APP，他们在不断的测试中发现，如果驱动用户转发朋友圈，或者微信群，无论是转发链接的流量，还是拉新的用户数，都是非常低的。因为他们的用户主要以青少年为主，这些青少年主要活跃在QQ和QQ空间，很少有微信。所以这就造成了传播浪费。

后来经过优化，他们关闭了分享到微信的通道，直接驱动用户传播到QQ群或者QQ空间，收获了非常好的效果。

所以可见，有时候并不是给到用户足够多的选择就是最好的。

在这一点，X社交电商产品做的就非常好，他们不仅有针对性的引导用户去做分享传播，并且尽可能的让用户分享多个场景，提高转化。我也将在本文最后的案例为大家详解一下，该社交电商产品是如何通过运营和产品手段，一步步的提升用户分享场景的针对性。

第四个关键点就是打磨分享的“钩子”

我们前面说了这么多驱动老用户分享的内容，无非还是寄希望于能多多促进分享传播，带来更多的用户。

那分享的内容能否是一把好“钩子”，把新用户更多的钩进来，就显得尤为重要了。

这个钩子可能是利益。

比如X头条的分享海报文案写的非常清楚：

恭喜你（新用户）获得18元，下载就能领取

由于X头条的用户主要集中在三四线城市，那这样的奖励无疑是一个锐利的“钩子”，足以钩住大量用户。

天天赚现金，这样的钩子对于三四线用户非常有吸引力

这个钩子还有可能是焦虑。

例如某阅读APP，分享的文案则是：

我在这里免费读了32本书，提前完成年度阅读目标，你呢？

是不是让你很有危机感？

所以这个“钩子”可能是任何一点，但要对你的用户有足够针对性。

就怕分享出去的“钩子”很普通，比如某金融理财APP分享出去的链接文案只有短短一行话：

要理财，就上XXXX！

这样的“钩子”绝对不会有任何诱惑力。即使被分享出去的频次足够多，也不会拉来大量的用户。

04

可能有很多读者会对这种“驱动老带新分享”的用户增长手段提出很多质疑。

比如这样的拉新方式因为很多是用利益驱动的手段，是否会消耗很高的成本？以及如何控制成本？

另外通过利益带来的用户因为都是趋利的，质量是不是会很差？

以及是否会被羊毛党薅羊毛？

以上的担忧我觉得都有道理。这本质上也是两种不同推广思路理念的探讨。

第一种推广思路：产品用偏实用性的文案，用较贵的价格，几元，甚至是几十元，投放正规的渠道，收获一枚较高质量的目标用户，这样的目标用户不是趋利而来，他肯定会有交易，有购买，或者后续有投资等等。虽然这样的用户很贵，但他一定是高质量的用户。

第二种推广思路就是：通过传播分享，小恩小惠的利益驱动，带来了大量的趋利性用户，这些用户质量肯定不如第一种好，但用户的单个成本足够低，足够便宜，基数足够大，只要这其中有一些转化，那最后综合估算下成本，其实也不一定会亏。

两种推广思路都有各自的道理，第一种的劣势在于很多时候，你花的价格足够高，但并不会找到很多高质量的用户。

第二种看似来的都是趋利的用户，质量或许会很差，但通过“老带新”的方式，会稍稍弥补用户质量的不足。

因为用户都是呈圈层化分布的，车主的朋友圈里一定有很多车主，妈妈的朋友圈里一定有很多妈妈，家长的朋友圈里一定有很多家长，医生的朋友圈里一定有很多医生。

如果你能通过适当的利益，红包，钱，优惠券，奖品，将老用户圈层的用户里“钩”出来，那为什么不用利益去驱动呢？

所以在做用户增长的时候，一定不要排斥利益驱动的方式。很多时候，简单粗暴的手段反而更有效。

05

当然问题还是要解决的。比如如何监控用户质量，如何控制成本。

首先要监控老带新分享带来的新用户的质量。

包括监控用户的次日留存，3日留存，7日留存，用户的IP，用户的操作行为。拉来的用户数量等等，不断去判断用户的