今年，私域流量池带火了很多课程的玩法，训练营就是典型商业模式之一。在此之前，已经有许多知名教育机构用训练营，探索并验证出了一条成熟的正价课转化模式，如英语流利说、长投学堂、python小课（风变编程)几乎每天都在不间断的开设新的引流训练营。
而最近，把教育做为第二战略的网易爸爸旗下有道精品课也开始采取训练营 + 正价课转化的套路，初步观察已经开了130多个班级以上，让我们一起来看看，“训练营”到底有什么样的魔力?

「引流课训练营」为什么被视为机构线上运营的「增长飞轮」？

线上「训练营」模式，是结合了真实的线下课程学习场景的一种线上学习模式。通过限报名时间、限学员人数、微信社群自动化管理等方式，实现连续式、计划式、强督学式的学习。
训练营有多种玩法，如今最流行的玩法是通过低价直播/录播课 + 公众号 + 个人号 + 微信群等一系列的运营组合拳，实现「引流课」+「正价课转化」。
对机构来说，普通的线上课程，由于学员的学习速度和进度不同、学习的时间不同，难以批量跟踪每一位学员的进度，更不要说进行辅导。额外聘请多名助教跟进辅导的成本压力也会剧增。 而训练营模式正是为统一进度、提高学习效果应运而生。根据老师的教学计划，搭建不同主题内容的课程训练营，统一招生时间、学习进度、运营管理，不仅提高教学效果，对于督学而言还能大大降低运营成本。
一个老师就能维护3~4个500人的微信学习群，助教可以针对每个班级学习群进行跟踪学习进度，即使解答学员学习中遇到的问题，并营造积极的学习氛围。 在训练营的模式基础上，「引流课训练营」模式的最大亮点是，为课程体系增加了一个高效的线上转化路径。机构可以利用训练营课作为新的低价卖点课程，低成本吸引大批潜在学员，增加了为正价课付费转化率的渠道。 围绕半价课、特价课的训练营模式，给了学员很好的契机，了解机构的学习模式以及配套的服务，建立对机构、老师的初步信任感，更有利于后续的付费转化。
值得一提的是，由于训练营的周期性特点，老师们在熟悉训练营模式之后，可以同时、不间断的开启多个训练营，覆盖体验课、引流课、正价课，获取最大的私域流量池。在每一批的训练营结束后，都可以推送下一期训练营，也可以做二次次传播裂变的活动，形成基数不断扩大的裂变式增长。

短书训练营怎么用？ 

配置很简单，效果很出色。
一、统一招生，保持班级人员稳定 

时间，名额自定义设置：老师可以根据课程教学安排，每个营期的招生目标，自定义设置招生的起始时间，限招人数。保证每个营期能招到定量的学员，方便统一管理。

（营期基础设置）

二、统一教学，同步管理
创建训练营营期：老师可根据不同主题，创建多个营期，自定义搭配营期内的课程内容。例如，创建3期口才训练营、每期3个班级、每班50人，每期课程内容不同，进行个性化分班教学。

课程搭配解锁模式：老师可根据开课时间设置解锁模式，让学员的学习进度跟着授课老师的教学计划走，方便统一整个班级的学习进度。比如针对职业教育、创业教育的课程，可以设置仅周末开班，集中学习和讨论的时间段。

（ 创建训练营营期 ）

划线：”网易有道精品课“ 怎么玩转训练营？细节决定转化！

网易有道今年IPO上市，将业务重新调整向在线教育的转型。其中，有道精品课是在线课程的盈收主力，根据公开的数据，有道精品课2021年上半年注册用户1210万，付费用户33.8万，K-12付费用户10.5万，同比增长80.8%。

（「5天用公式巧学英语」海报）

这次选择了有道精品课上的K12领域的爆款训练营 「5天用公式巧学英语」，将从以下3个方面来拆解案例，让老师也能巧妙利用训练营转化大法，让转化KPI翻个倍！

1.引流课训练营的设计要素

2.如何营造训练营的学习氛围

3.如何利用社群达到规模订单量

一、引流课训练营的设计要素

我们都看到，目前获客的流量成本越来越高，但利用微信群做引流课到正价课的转化，在短时间内还是比较有优势的，主要看看训练营是怎么设计引流训练营。

 1.1 学员报名的路径设计 

通过网页端 / app端报名课程 —> 短信通知报名成功 —> 点击短信保存二维码  —> 关注公众号 —> 引导加老师微信 —> 个人号发送课程安排通知 —> 进群学习 

在受到广大老师欢迎的《私域流量是教培机构的增长红利》一文中我们已经论述，用户路径的设计并不是越短越好，而是追求在每一个环节即能够产生价值。这样的路径不仅利于商家机构做流量的积累和运营，而且对于终端学员来说参与方式简单直接，毕竟领取高价值课程，无需转发朋友圈、砍价拼团或者其他要求，而是直接可以进群听课。当然，对用户的要求越简单，对于运营的要求就越高。

（有道精品课学员报名路径）

毕竟是做招生，前期大批量引进潜在用户很有必要，好的训练营引流活动中，要掌握2个关键点：

• 冷启动量
• 训练营转化的策划

冷启动量：「5天用公式巧学英语」训练营的冷启动量，