本篇，我们将继续为您提供音频、教育、运动工具类媒体的有效变现数据和变现经验，以助力相关媒体顺利开启变现增收的“百宝箱”！

一、音频类 APP

1）整体变现趋势

在移动互联网进入存量时期、移动流量红利逐渐消退之际，在线音频市场却保持着稳定快速增长的态势——用户规模和渗透率日趋上升。而随着在线音频行业成为了新的重要的流量入口，每一个想要挖掘流量红利的企业，当然也不会放弃这个“掘金”机会——越来越多的品牌主开始重视数字化音频广告的营销价值，并将投放预算逐渐向该领域倾斜；随之，诸多在线音频媒体更是积极涌入数字化音频广告的赛道，将广告变现作为其主要商业盈利手段，从而无形中带动了整个行业广告变现势头强劲，并前景可期。

2）重点变现形式
根据媒体变现案例和广告变现数据表现：开屏广告、信息流广告、插屏广告、音频播放页贴图广告是音频类 APP 中常见且常规的几类广告样式。除此之外，为了扩大变现优势和变现效益，一些音频平台还积极尝试更多新的音频广告花样玩法：比如音频贴片广告、原生音频插播广告、开屏视频广告、信息流视频广告等，从而大幅提升了媒体竞争优势和售卖能力。

开屏广告点击率平均可达 2%-6%，最高可达 12%；视频开屏广告的点击率较之图文形式，可提升 10%-40%。图文信息流广告点击率可达 2%-4%；而视频形式的信息流广告，点击率最高可达 4%-6%。插屏广告和音频播放页贴图广告的点击率通常为 0.5%-1.5% 左右。此外，媒体对于音频贴片广告和原生音频插播广告还处于起步尝试阶段，玩法和策略稍显不成熟，点击和曝光表现也略显不足。

3）重点投放类别
在音频类媒体的广告素材中，电商、教育、书籍出版物、汽车、游戏为 TOP 5 投放类别；此外，金融、旅游、智能硬件、应用推广、活动推广类广告投放份额也较大。

2021 年广告变现建议

1）打造更多音频广告新玩法——要能支持图文、视频、音频等各类广告形式，以通过“看”和“听”两大场景的覆盖来满足品牌多样化营销诉求的同时，提升媒体竞争优势和变现收益。

2）AI 人工智能、语音识别、大数据技术与移动音频广告的融合，将可能开辟出更多营销新思路和新可能——比如实时解析用户回传的声音，然后动态化生成精准的广告素材并在合适的音频内容中及时展现，从而实现用户与品牌广告的高效连接。不过，相关玩法还需要音频媒体的进一步探索和试验。

3）音频贴片，或其他音频形式的广告制作成本较高，因此可能让一些广告主“望而却步”，也使得媒体的广告创收受到了一定的阻碍。而假如媒体可以在未来掌握相关技术，如借助智能语音技术对声音进行合成，将能快速生成广告音频素材，帮助广告主高效而低成本的展开投放的同时，提升媒体变现优势和变现收益。

4）音频媒体要想在未来提升广告变现优势和规模，首先要以不断加码优质音频内容布局为基础。唯有引入并拓展优质内容，创新内容呈现形态，才能带来更多更优质的流量，以此反哺广告变现的顺利开展。

二、教育类 APP

注：本文特指家园共育类教育工具。

1）整体变现趋势
近年，线上家园共育平台作为有效承接幼儿园和家庭两端的协同教育工具，迎来了爆发式增长——不仅陆续获得资本的加注，且持续扩张用户规模。而随着各家头部 APP 接踵走过规模为重的初始阶段，“商业变现”，尤其是商业化广告变现，更是成为其积极尝试且长远布局的重中之重。总的来说，2021 年教育行业整体广告变现势头良好，且各家 APP 不断拓宽变现思路和策略。

2）重点变现形式
开屏广告、信息流广告、Banner 广告是教育类 APP 常用的广告变现方式。另外，在诸如个人中心、“我的”等版块，多家 APP 也尝试植入互动广告、激励视频广告等。

其中，开屏广告变现优势最突出，点击率可高达 8-12%。尤其是视频格式的开屏广告，曝光和点击效果更具优势；信息流广告凭借高度融合于内容流之间、用户接受度较高的优势，点击率平均达 1-3%。互动广告和激励视频广告可以帮助媒体充分挖掘存量用户的商业价值，再增加媒体收益的同时，提升了平台用户的活跃度与参与度。

3）重点投放类别
在教育类 APP 渠道之中，教育（婴幼早教）及电商类广告投放最多，总投放占比超 50%；其次，母婴、在线电台（幼教类）、旅游、房产、家居家装、公益事业、保险、娱乐休闲类品牌也常借助教育类媒体进行消费者引流，以扩大品牌曝光声量。

2021 年广告变现建议

1）建议教育类 APP 开发出更多新的视频形态广告：如开屏视频广告、信息流视频广告、焦点图视频广告、竖屏视频广告、Banner 视频广告等，以更有效的深耕存量市场，挖掘出新的利润增长点。

2）融合 AI 人工智能、大数据分析技术，实现广告的精准推荐——即广告与幼儿的学习、生活场景等相契合，以引发受众（家长）情感共鸣和兴趣，并最终提升广告曝光和转化效果。

3）大规模开展广告变现的同时，媒体要能严格控制上线广告的质量——即基于 APP 定位的特殊性，一般像与学习、教育相悖或调性不符的行业广告应采取限制手段，以确保全维度保护媒体形象的同时，也让广告更具针对性和效果性。（点击了解美数广告审核机制）

三、运动工具类 APP

1）整体变现趋势

全民健身、运动打卡越来越受到高学历、高净值都市人群的喜爱，运动场景的营销价值也由此变得越来越重要。随之，覆盖运动、生活以及社交等多场景的运动工具类 APP，也致力于通过发力广告变现来实现品牌与用户的有效衔接，并据此快速收割流量红利。总的来说，凭借覆盖垂直圈层高质量高活跃用户+提供高质量高专业运动内容两大核心优势，使得运动工具行业所蕴含的广告变现力量和潜力不容小觑。

2）重点变现形式
开屏、信息流、Banner 是运动工具类媒体常见广告样式。此外，结合用户使用场景和使用习惯，部分美数合作媒体还推出课程前贴片广告（视频）和音频贴片广告，以此通过更多样化的品牌营销玩法，强势吸引更多广告主预算，提升媒体竞争优势。

开屏广告适用于品牌宣传，曝光效果更显著的同时，点击率也能高达 4-6%；信息流广告自然融于内容流之中，用户接受度更高的同时，点击效果也优势明显——平均可达 2%-4%，最高能突破 5%；课程前贴片广告出现在健身视频的开场，凭借强伴随、强吸睛的优势，不仅曝光率高，点击率也不逊于开屏广告和信息流广告，平均可达 3%-5%。

3）重点投放类别
运动工具类 APP 主要投放行业包括电商、快消、食品饮料、运动器械、美妆护肤、健康养生、汽车、3C 数码、智能硬件等。

2021 年广告变现建议

1）借助大数据、人工智能等技术，实现场景化、浸入式的广告植入——即依据用户运动训练内容、训练轨迹等，投放强相关品牌广告，以让品牌广告深入人心、记忆深刻的同时，提升媒体投放优势和服务能力。

2）媒体对待商业化的态度需要谨慎。对于植入广告，建议采取严格的审核和过滤机制，以免因用户体验不好而伤害媒体形象和好感度，造成用户流失。2021 年即将到来。希望此篇报告能够带您更好的洞察市场变迁及发展趋势，并帮助您于变迁中寻找到新的机遇，从而更智慧的制定广告变现策略，赢在未来！如果您对广告变现市场想要有更深入的了解，或者对于广告变现技术和策略您有任何的疑惑，也希望您随时联系美数君。美数君会以成熟且精湛的广告变现技术和服务，给予您最实用的解决方案，成为您商业化的最佳搭档！