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盘点:2021年电商增长的3大底层逻辑

盘点:2021年电商增长的3大底层逻辑

2021-03-29 • 阅读

本文对2021年的电商增长情况进行了梳理,通过回顾全年电商发展趋势,总结了2021年电商增长的3大底层逻辑。

2021年是消费主义狂欢的一年,下沉市场如火如荼,视频带货叫好又叫座,国潮(新国货运动)在国人心智中攻城略地,呈燎原之势。

每个身处其中的人都感受到了不同以往的体验,电商玩法变了。中国电商增长背后的三大底层逻辑,值得深度解读。

一、下沉市场的底层逻辑

下沉市场并不新鲜,这么大一块增量市场,早有巨头提前进场。

2014年中央一号文件发布后,电商下乡运动就正式开启。阿里要打通“网货下乡”和“农产品进城”,俗称农村淘宝。2015年,京东在三农电商领域正式发力,提出农村电商3F战略。

然而,阿里和京东的第一次下沉市场之战相继折戟,没有啃下这块硬骨头。为什么呢?主要原因有三:

第一,缺少用户洞察。缺少对下沉市场居民消费习惯和消费行为的深刻洞察,没有针对性选品,没有为他们量身打造小镇品牌。

第二,没有运营优势。由于物流成本高,没有行业经验等原因,在农产品、水果等领域,没有让老百姓见到真正的实惠。

第三,教育成本太高。很难把尚未形成智能手机使用习惯的下沉市场居民,一步到位转化成淘宝、京东的日活用户。

工欲善其事,必先利其器。缺乏真正意义上直达下沉市场用户心智的工具,是巨头出师不利的根本原因。

2015年起,微信生态集中爆发。这是第一款全面渗透到下沉市场居民的国民级应用APP,覆盖了10亿用户和90%智能手机。

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