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网红打造的爆品公式!

网红打造的爆品公式!

2021-03-29 • 阅读

李子柒红到了YouTube,这不是文化输出,而是共同的“爆品公式”在起作用。

最近,李子柒的热度很高,各种登上微博热搜。讨论她“是不是文化输出”的话题热度高达8亿,连人民日报和央视都点评了。

很多人问我:李子柒在YouTube上真的很火么?

是的,来,上数据。

根据国际网红统计平台HypeAuditor的数据,李子柒当前粉丝750万。增长曲线方面,也是一条线性而接近指数的,典型而且非常健康的形状。

重点,咱注意下细分排行。

在“How-to & Style(如何做&生活方式)”品类下,综合粉丝数、好评数、互动等各类数据,李子柒在美国的综合影响力排行,高居第五。

前四名,有三个女美妆博主,加一个男潮牌博主—— 真资本主义Style。

这么看,李子柒真是美国人眼里,生活方式的一股清流了——老美版“向往的生活”。

看着这列数据,我突然有点感慨,感觉非常神奇。

这要是闪回到5年前,谁能想到,一份美国网红榜单里,居然有中国人呢?时代真的在巨变。

其实,已经2021年底了,社交媒体已经见证了一代人的成长。美国YouTube和Facebook都15岁了,而中国的微博也10岁了。

这十几年间,中美社交平台上,都出现了各种特色红人,也逐渐形成了各自的网红养成攻略——相互影响且各有特色。

今天,我就带你看看,中美网红们的窜红路的「爆品公式」。

新品类*新流量=新网红

这些年,在公司内外的各种会议研讨里,我记住了一种公认的,快速增长公式:

新品类*新流量=爆品

这不仅对口红、奶茶、甜品等实体产品有效,对虚拟内容产品也有效。

“新品类”就是新颖的视频内容,“新流量”就是爆发性的新平台。

李子柒的内容,就是一个“乡间美好生活”的新内容品类。发展至今,形成了一种“vlog+中国风+乡村+美食+美女+手工”的独特新型综合体。

这份内容新品类,按照行内人的话说,真的是“可遇而不可求”。

2016年,李子柒刚刚开始拍短视频,驻扎“美拍”平台。虽小有名气,但总感觉差点什么,她曾提到,几度坚持不下去。

在她微博只有1万粉的时候,遇到了贵人L先生的帮助,为她带去了新流量,微博对优质原创内容的扶持和短视频流量倾斜。也正是凭着这份新流量,让李子柒最终得以在大众中“出圈”,甚至“出海”圈粉。因此也不难理解,李子柒受到最大质疑的时候,为什么会撰写长文回应,专门感谢微博。

而就在那一年,微博的用户数也开始超越Twitter,新流量池进一步增大。

如今,李子柒已在微博拥有超过两千万粉丝,而微博平台上的头部看向美国,「新品类*新流量=新网红」这一公式同样成立。

2015年初,美国一对年轻亚裔父母,把自己4岁儿子试玩新玩具的视频传到YouTube。他们没想到,一个新品类,就这样,正在被孕育。

几个月后,一款视频终于爆了——超大玩具扭蛋开箱,播放量超10亿。打开一个比自己还高的扭蛋,拿出100多件迪士尼玩具车。这给小孩子们的视觉冲击和兴奋,堪比女朋友看到100支口红开箱。

此后,这对儿父母发现了爆品公式,最终形成了独特的儿童新品类:「vlog+儿童+玩具试玩+视觉冲击」。随着新品类内容逐渐稳定,加之YouTube自身的快速发展,这个男孩得到了源源不断的新流量。

这男孩,就是Ryan,如今YouTube上拥有超2290万粉的顶级网红。而共同成长下,YouTube的总体月活用户总数也已经突破20亿,每小时有近600小时的新内容被创作出来。

而Ryan,也成为了2021年,福布斯杂志发布的YouTube最赚钱博主第一名,年入2200万美金。

仔细想想,中美红起来的各类博主,都抓住了这样的“创新品类+新流量”的公式,说白了就是:你得有特点,还要积极涨粉。

YouTube多年全网第一的PewDiePie,拥有超1亿粉丝。虽主业是游戏主播,但真正出圈的,还是靠新品类——自然而搞笑的人设,跳脱活泼的剪辑风格。作为“古早”期网红,新流量自然靠YouTube起飞。

中国方面游戏类主播,套用这一公式的也很多,比如站稳「美女游戏」品类的Miss,掀起「狼人杀」热潮新品类的JY等等。而他们也在积极跨各大平台,争取新流量:虎牙,YY,B站,微博等等。

时尚美妆方面,新品类更是层出不穷。美国的dope 2111靠着化各种电影游戏角色的妆开创品类;国内,大家都知道的李佳绮就是靠试口红开创品类了。

美妆类竞争尤其激烈,新流量的争取自然白热化。

在美国,YouTube大本营之外,借助Instagram的指数级用户增长速度,有更多美妆博主起飞,时常出现几千万粉丝的超级大号。

而李佳绮则是抓住了短视频和带货直播平台快速增长的机遇,顺势起飞的代表。如今他也全网铺开,上热搜更成为日常。

新流量*新模式=新盈利

借助YouTube、微博等各大平台的新流量,无数草根创然后呢?

商业化。

如何帮助网红们变现赚钱,是中美平台们和整个业界不断努力的点。只有在能健康可持续地变现之后,网红们的价值才能真正被资本所认可,而那些收获的公众注意力,才能变成资产,平台和网红的共同繁荣,才能维系。这就需要平台不断的创新和对创纵观社交平台,广告模式依然是变现核心。

这里可能中外略有不同,国外强调的是广告分成,而国内更多是广告主直接和网红合作。

被谷歌收购后的YouTube,依托AdSense悠久的帮助网站主变现的历史和经验,自然而然地,就把这一套搬到了对内容创简单来讲,只要你粉丝过一千,累计观看时间超过4000小时,那YouTube在你视频里插入的广告,你就可以获得55%的提成。

这部分收益其实非常可观,因为发达国家的广告价格高,这和国家的经济形势和物价等强烈相关。

咱们来看看李子柒,根据Noxinfluencer工具推测,她的单支视频盈利能力高达16万美金。

也因为这样简单粗暴的模式和很高的收入,很多创国内的模式更多是直接“恰饭”,网红们直接对接商业推广机会,并且在视频里花式推广。最常见的

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