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金融产品的获客技巧!

金融产品的获客技巧!

2021-03-29 • 阅读

相对于普通互联网高频产品来讲,金融业务对用户来说是一种低频需求,那么,如何针对低频场景做增长呢?本文将从产品的视角谈非典型用户中,一年需要用钱的次数可能不会超过3次——当然,如果是多头用户,拆东墙补西墙,这就令当别论。

那么,如何针对低频场景做增长呢,这也是一直困扰我的地方,接下来将和大家一起分享,我在金融产品中做增长的心路历程。

做互联网产品,做增长无非就是围绕着以下几步走:获客、激活、留存、变现、推荐,而如何去实现以上几步曲的最佳方案组合,就是不断的就是加以假设、验证,迭代,得出更优解。

金融产品做增长,也是万变不离其宗,在我看来,根据增长的几个主要动作可以通俗的解释成:如何吸引用户进入产品,并且发生第一次使用行为,后续引起用户发生第二次、第三次甚至更多的行为,在产品使用过程中产生收益,并且愿意将产品分享推荐给身边的人。

以下是我在做金融产品的增长时,总结的一些做法及尝试方向:

一、金融产品要如何获客

金融产品与普通互联网产品相比,自传播会低很多,对比之下,金融产品在获客上付出的代价会更大一些。

1. 自然流量

互联网传播的广泛性,让大众获取信息的成本极低,当我们一款互联网产品上市后,即使不进行任何推广,也会有一些自然流入的量进来,当然这与产品的名字,搜索关键词,排名等因素息息相关;另外,品牌影响力的大小也是自然流量流入的一个非常大的影响因素,当产品成熟度越高,品牌知名度越大的时候,自然流量占总流量的比重也会非常大。

比如,当你想要网购的时候,脑海里边首先出现的App会是某宝、某东,看短视频的时候,会想到x音、x手;因此,当用户想到要“借钱”的时候,想让用户下意识想到你的产品时,品牌的推广和宣传是必不可少的。

除此之外,金融产品对比其他互联网产品有一个不同点,就是用户乃至市场,对金融产品的合规性要求很高,经过几次监管的洗礼,能笑到最后的都是牢牢跟随合规脚步的产品。

2. 广告投放

由于金融产品的特殊性,其获客的主要

以上就是本站关于 [金融产品的获客技巧!] 的详细介绍。

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