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私域流量:如何构建微信私域闭环?

私域流量:如何构建微信私域闭环?

2021-03-29 • 阅读

“ 2021,全国人口14亿,微信日活超10亿。微信,不再只是一款熟人社交工具;微信,不再只是为别人造血的流量工具;微信,连接你、我、他以及商业。

或许,你还在怀念当初,微信只有摇一摇的日子。那些年,它给予了我们无数幻想和快乐。2021,微信已经不再只是你的朋友,微信希望和你一起,赚别人的钱。”

微信公众号为中心的内容生态 1. 公众号的发展演变

一个媒体行业从业者曾言:“1995-2005年,是传统媒体一枝独秀的年代;2005-2015年,是传统媒体与互联网媒体(包括PC和APP)共存共荣的年代;2015-2025年,是以公众号为代表的图文新媒体和以短视频为代表的影视新媒体的黄金年代。”事实上,微信公众号出现的4年间,也见证了一个新的媒体时代。4年,当初的初心未变,却多了很多“套路”。

如今,微信公众号增加了很多“武器”。无论是在文本内容上,还是在短视频上,都验证了这位媒者的言论。毕竟,微信不会甘于最后一个吃螃蟹。

2. 如何搭建公众号三种生态?

微信公众号常见的三种生态是:“流量、内容和产品“。三者彼此独立,却又紧密相连。

1)公众号内容生态

微信公众号做内容,是微信最早的生态,也是最早的一波红利。14年,微信为了迎合新媒体浪潮,给个人用户开启了“认证”功能。而这个福利,到14年10月就没有了。那个时期,各家公众号拼的都是原创内容,拼的是谁能引起用户共鸣。其顶峰时期,出现了咪蒙,出现了3亿元的天价公众号。

2021年,或许你会觉得再提微信公众号内容,显得有点过时。我不得不承认,现在微信公众号只靠内容,的确比较难做。微信公众号是订阅制,内容触达用户的方式为单纯的通知。根据另外,微信公众号过多,内容同质化严重,存在大量洗稿、非法转载等行为。加之,现在微信公众号的内容商业化很难做,基本都是靠在文章中推荐课程或植入广告变现。

基于以上,说说2021做微信公众号内容,还有什么好处。

  • 知识沉淀:坚持输出,持续迭代,知识沉淀,公众号是最好的个人笔记本。
  • 个人名片:微信公众号是不错的窗口,方便别人了解你,关键时刻还能成为“照明灯”。
  • 个人影响力:持续性知识输出,能够不断积累个人影响力和成就感。以如果你打算从零开始,做微信公众号内容,有几点建议:

    • 明确定位:任何一个内容平台,都希望你是某个领域的专家。公众号也不例外,在开始做内容之前,一定要选好方向,建议以兴趣或职业方向切入。另外,也要结合微信好友的构成部分,进行综合定位。毕竟,早期的读者,都来自你的“朋友圈”。
    • 塑造品牌:品牌即IP,针对公众号的品牌设计,包含公众号logo、介绍、欢迎语和关键词回复等。好的IP,具有易记忆、易联想的特点,用户看到这个IP就能辨识出你。如果你个人特点比较明显,可以用自己的姓名做IP。例:腾讯系习惯用英文名,阿里系常用花名。除此之外,也可以考虑精心设计一个IP。
    • 规划内容线:围绕公众号的定位,规划1-3条内容线。例:「产品麻糖堆」公众号主要有两条线,一条是互联网话题深度解读,包含最近的两个系列(私域流量和经营产品)。另外一条线是产品杂谈,主要讲产品技能和用产品思维解决问题。同时,做公众号内容,一定要持续迭代。以2)流量生态

      所谓的流量生态,就是以公众号为基础,构建自己的流量池。其核心,还是平台化思维。除了上面所述的原创内容,大多数流量聚合平台都是以转载原创为主。比如36氪、互联网思维等等。如果自建流量体系,建议在明确公众号定位后,转载与自己定位相关的内容。微信公众号内目前只支持两种转载方式,白名单是转载内容的最佳方式,但需要原公众号授权。另外一种是分享页转载,可直接转载任何公众号的文章,但本质上你只是给原公众号导流而已。请注意,切勿非法转载或洗稿。

      关于商业化,纯流量型公众号,一般都有线下业务或社群作为支撑。如果要构建自己的商业化模式,可以成为广告主或给其他公众号卖流量。

      3)产品生态

      产品生态,其依附于内容生态和流量生态。虚拟产品,比如课程类,现在主要靠场景类软文带量。实物产品,除了用文章推销,也可以直接在公众号内通过优惠进行刚性推销,或在公众号基础上打造微商城

      3. 全新的商业试探–好物圈

      好物圈于2021年3月上线,是微信生态中全新的内容电商,通过”好物“构建新的内容社群与商业形态。好物圈内可以发布微信商户体系内商品,包含京东购物、美日宜购等多个平台。也可以以图片、视频等方式,发布内容。基于公众号,主要有两个利好。

      1)微信公众号发布好物圈商品

      据网报,微信公众号文章内,可通过添加小程序appid,以小程序的形态,来推广好物圈内的商品。目前。实测无此功能。详细流程图如下:

      2)好物圈内发布微信公众号文章

      2021年8月更新,好物圈子创建人,可将微信公众号文章推到好物圈。因圈子停止申请,该功能暂未验证。

      可预见的未来,「微信公众号+好物圈」的模式,将成为内容创在很多人看来,微信群=社群,其实不然。在我看来,微信群只是连接人与人,实现去中心化的一个平台或载体。而社群,是一种思维,或者说是一种商业模式。社群,是依靠人、兴趣或者商品优惠等,将大家链接在一起。比如:知识类社群,就是社群发起人利用信息不对称,为“懒人”服务。卖货类社群,一般以优惠或发起人背书为抓手。

      2021,社群运营对于绝大多数社群发起人来说,依旧比较困难。常表现在:

      • 目的性太强的社群,无活跃。比如:一些以知识分享拉起的直播群,直播完成后,群内便再无交流。早期2021,个人号,不再只是微商的代名词,也成为各大流量企业的掌上明珠。过去,微商被我们绝大多数人看不起;如今,微商却是我们在个人号经营上,不可多得的师傅。向微商学习,不是学习基于商品的溢价分销,也不是学习“有组织地造富”。向微商学习,个人号经营的“匠心”与技巧。

        1. 个人人设

        围绕个人号的人设,主要是个人品牌的包装。包含昵称、微信号、地区和个人签名,以及别人加你的回复词,这些都是可以精心包装和设计的。比如我们经常看见一些做证券的市场人员,微信昵称为:“姓名-公司或姓名-理财方向”。另外,有几个建议:① 不要随便使用机器人。每个人都喜欢被尊重,而微信的核心,还是实现人与人的链接。② 不要批量加好友,尤其是刚刚申请的微信号,容易被封号。好友数量控制在2000-3000人左右,经过微商行业验证。③ 标记客户,主要是对客户进行分群。客户备注可采用:“姓名+

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