高质量拉新离不开合适的内容、产品定位、用户和渠道，文章对这四个要点进行了详细的分析与介绍，供大家参考学习。

在互联网行业经典的运营体系“AARRR”模型中，拉新为其中第一环节，也就是为当前产品拉来新用户，拉新的质量直接影响了后面的活跃、留存质量。那么如何才能实现高质量的拉新呢？本篇文章将从“内容”的角度，通过“产品”、“用户”、“渠道”三个要素来讨论，也就是，当有了合适的产品，用合适的内容将合适的用户从合适的渠道引过来。

在规划拉新的时候，我们经常会思考，该用什么样的策略去跟用户沟通，才能让用户有下载产品、使用产品甚至是立马转化的想法？本篇文章的观点是，好的内容会是对产品、用户及渠道这三个要素的综合考虑：

• 内容+产品：前提是“产品本身要值得拥有”。因此对于产品的描述应该功能清晰、定位明确，能够满足用户的需求。
• 内容+用户：内容文案应该了解用户，针对不同用户群体进行触达，目标是学生群体or职场人士？
• 内容+渠道：内容形式应该考虑到不同渠道的类型以及聚集人群类型，是文字类型or视频类型？

下文将对这三个要素进行一一拆解，讨论如何产出合适的产品、用户及渠道。

俗话说“打铁还需自身硬”，做好产品本身是上述五个环节的大前提，相信绝大部分产品都需要完成以下“修炼”才能顺利迈向增长之路。

在创业团队打造出自己认为合格的产品后，满怀斗志地将其送入市场，然而等待他们的并不一定是蜂拥而至的用户，而有可能是无人问津。问题出在哪里呢？就出在产品受欢迎的程度并不是由团队自身说了算，而是取决于市场愿不愿意接纳它。因此，任何产品想要顺利打入市场，先要做到与市场契合，即PMF（Product/Market Fit）阶段。

那么，如何才能成功达到PMF状态，顺利进入市场呢？归根结底地来说，就是要让产品的诞生，真正满足用户的需求。工具类产品要能满足用户提高效率的需求，社交类产品要能满足用户方便交友的需求，交易类产品要能满足用户便捷购物的需求。证明产品各项功能能否满足用户相应需求，能够明确产品的定位及优势，为后面的宣传、推广甚至活跃留存都打下坚实的基础。

如何进行需求分析呢？笔者认为可以从以下三个步骤进行。

目前很多产品都不仅仅拥有单一功能，在各种功能结合的情况下，梳理清楚产品不同的功能模块能够更加清晰直观地对其效果加以衡量。

以直播应用YY live为例，按照下图功能结构的拆分，可看出该产品以“内容”+“社交”功能为主：

那么，该模块对于用户来说存在的最大意义是什么呢？能满足用户什么需求？

下图对市面上四类主流APP做了在“时间消耗”维度及“价值